工具——有无数的销售支持工具可供选择，可以处理从所有事情。销售团队对支持勘探、跟进、潜在客户资格认定和数据捕获等活动的SDR 工具特别感兴趣。
领导力——没有人说做经理是一件轻松的事。团队领导有责任确 巴西手机号码多少位数 保销售人员拥有成功所需的一切。但如果组织提供必要的资源，掌管工作就会变得更容易。经理们也应该得到对他们努力的认可，并知道如何向团队提供有效的反馈。
3. 减少开支
“省一分钱就是赚一分钱。”这句话可能不会给你带来很多佣金，但对于经理来说，削减成本是提高生产率的另一种方法。
即使对销售流程进行看似微小的调整，也能带来可观的节省。例如：
团队可以转向内部销售模式，以便通过电话进行初次会议
初级销售人员可以处理演示和日程安排等功能，而将高层谈判留给更资深的销售代表
可以对潜在客户生成和意向数据分析进行更改，以提高潜在客户的质量并消除追逐死胡同的费用。例如，假设销售人员的政策是网络研讨会后致电潜在客户并进行推销，但这种策略的效果不如电子邮件。经理可以相应地更改数据洞察。
最后，让我们回到销售 101 的概念，即向现有客户销售产品比寻找新客户便宜得多。据《福布斯》报道，吸引新客户的成本是留住现有客户的五倍。利用交叉销售和追加销售的机会几乎是免费的机会，可以在不增加销售团队成本的情况下增加客户终身价值。还有许多方法可以提高客户保留率，例如：
发送客户满意度调查并跟进问题账户
使用意向数据来识别潜在的客户流失候选人
