销售周期始于一份公司名单，随着一些公司被取消资格或对您的产品不感兴趣，而另一些公司开始转化，名单会变得越来越短。另一方面，管道会显示特定公司在周期中的位置。例如，一些可视化管道会显示 X 公司已达到哪个阶段，以此了解在潜在客户转向转化的过程中仍需要进行哪些销售活动。
关键要点
销售周期列出了销售人员应采取的所有步骤，从创建潜 韩国手机号大全 在客户列表到成交和客户跟进。
销售周期有助于处理复杂的 B2B 销售流程，提供“操作方法”指南，并使管理人员能够监控和提高生产力。
改善销售周期的最有价值的方法之一是引入允许销售人员创建个性化推销的工具。如果你要去蹦极，那么在你确信绳子在你坠落时能够继续抓着你之前，不要轻易放弃。
进行 B2B 采购不一定与蹦极相同，但它确实需要信心的飞跃。这涉及很多方面 - 金钱、专业声誉、重要流程的延续 - 潜在客户希望知道，当他们跳下去购买您的产品时，它是否足够强大。
任何人都可以说他们的产品是潜在客户的正确选择。但你如何让他们相信你是真心实意的呢？通过赢得他们的信任。
赢得信任说起来容易做起来难，尤其是从冷门开始的时候。以下是让你热身的方法。
进行您的研究并使用它来个性化。
在 B2B 销售中，进行研究意味着要同时研究潜在客户及其业务。如果您在接到电话时了解他们的痛点，您可以立即谈论他们面临的挑战并立即提供相关建议。您对联系人的了解越多，您就越能与他们建立联系 - 并证明您可以解决他们的问题。当您只有几分钟的时间来给人留下良好的第一印象时，这种立即建立联系的能力会产生巨大的影响。
