独特的价值主张为何如此重要
那么，让我们来谈谈独特价值主张 (UVP)，这是任何优秀 SaaS 登陆页面的秘诀。将 UVP 视为在拥挤的市场中吸引注意力的耀眼霓虹灯。它大胆地宣称：“嘿，快来看看！我们以独一无二的方式解决您的问题！”从本质上讲，UVP 就是将您的报价与访问者的意图相结合，让他们留下来了解您的全部内容。
以 Dropbox 为例。他们的 UVP 是“随时随地在任何设备上获取所有文 新加坡的号码 件并与任何人共享”，这直接满足了那些总是在旅途中的用户的需求。这种直接、相关的信息有助于立即与潜在客户产生共鸣，从而提高转化率。
聚焦您的报价
你知道什么好玩吗？选项……没有人会在着陆页上说。在转化访客的使命中，少即是多，这意味着每页只有一个清晰、独特的优惠。想象一下同时听两首歌——混乱，对吧？这就是潜在客户对没有重点的页面的感觉。
不要只听我说。可以借鉴 Squarespace 等 SaaS 巨头的做法，它们的着陆页以引人注目的行动号召 (CTA) 为重点：“创建一个漂亮的网站。”这一独特使命可防止访客流失并增强决策能力 — 简单而有效。
设计很重要：视觉效果和信任指标
一张图片可能胜过千言万语，但在 SaaS 登陆页面上，视觉效果也需要不言而喻地传达出“值得信赖和可信”的信息。使用高质量的视觉效果来补充您的 UVP 可以将普通的登陆页面转变为引人入胜的体验。但不要过度使用 - 没有人愿意等待加载图像的速度比拨号上网还慢的页面。
此外，还要添加一些信任指标，如社交证明和徽章。当用户看到熟悉的徽标或阅读热情洋溢的客户推荐时，他们通常会更多地转换。在我们广泛的 A/B 测试中，我们已经添加了数百次社交证明，并且没有发现一次表现不佳的情况。我们的一些客户在加入社交证明后甚至看到表单提交量增加了 31% 。
利用智能表单减少摩擦
让我们澄清一个常见的误解：表单不是用来吓跑潜在客户的吓人大块头。如果设计得当，表单可以成为将访客转化为潜在客户的最佳帮手。考虑使用多步骤表单 - 这些精美的表单可以分解问题，让用户感觉更易于管理。此外，它们巧妙地引导用户完成转化过程，而不会一开始就用大量问卷吓跑他们。
战略性摩擦，如电子邮件和电话验证，可以帮助过滤不合格的潜在客户。虽然最初看起来你似乎在增加障碍，但这种策略可以确保那些填写表格的人真正感兴趣，从而提高潜在客户的质量。
实验和案例研究
着陆页优化实验表明，当表单与英雄部分相遇时，会发生神奇的事情。嵌入的表单就在那里，位于正中央，很难被忽视——据说，让人无法抗拒。
例如，我们的一位客户尝试将申请表直接放在英雄部分，以取代通常的号召性用语按钮。结果如何？合格潜在客户数量增加了 83%，这证明有时大胆的举动会带来突破性的结果。阅读有关此成功案例的更多信息。
不受干扰的力量
在 SaaS 圈内，有这样一个众所周知的事实：删除导航链接等不必要的元素就像将自助餐换成美食。访客不太可能走神，更有可能专注于手头的任务：点击您的行动号召。
以 Slack 的登录页面为例。它简洁、精简，并显示单个 CTA。通过消除干扰，Slack 让访客保持专注，从而提高转化率。谁知道一点极简主义可以产生如此大的作用？
结论
归根结底，SaaS 登陆页面不仅仅是为了销售产品，而是为了打造一种让访客产生共鸣并直接满足他们需求的体验。从明确的单一优惠开始，利用引人注目的视觉效果和信任指标的力量，不要忘记简单的魔力。摆脱所有分散注意力的元素并与用户意图建立联系——这不是火箭科学，但它确实有效！
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