我们很高兴听到我们为客户安排了一次会面，他们梦想中的潜在客户就是我们的一员。他们向我们讲述了他们打电话的时间以及他们为争取客户所做的一切。这时我们总会得到一个神奇的问题：“你的秘诀是什么？”
那么，我们的秘密是什么？
我们告诉客户的第一件事就是，我们没有灵丹妙药。没有一句话或一个问题可以催眠潜在客户并保证会面。如果有的话，我现在早就写一本畅销书了。
不，真正的答案并没有那么令人兴奋，但却可以 泰国电话号 立即完成，而且完全可行——没有脚本，没有废话。
ProSales Connection 促成更多销售会议的秘诀：
1. 你必须打电话。
我对此表示歉意，但这个因素是普通销售团队和我们的团队之间最重要的区别之一。大多数销售代表都会找些事情做——任何事——来避免拨打潜在客户电话。这只是人性使然。在大学里，当我有一篇重要的论文要写或要准备一场重要的考试时，我会打扫我的公寓。我会找一些“有成效”的事情来避免我知道需要做的事情。销售人员每天都这样做。所以，安排时间并奖励自己或你的团队拨打电话。他们说养成一个新习惯需要 21 天。今天 就开始吧！
2. 明确你的价值主张。
如果您的销售团队无法在 20 秒内清楚地表达他们为客户带来的价值，那么就不要浪费时间进行电话营销。花几个小时用简单的语言在电话中表达您的价值主张是有效电话营销的第一步。
3. 准备好你的参考资料......尽早并经常使用它们。
在寻找销售对象时，有两种类型的推荐人可以有效使用。第一种是内部推荐人。内部推荐人是潜在客户组织内推荐您与他们会面的人。这可能是 CEO 或 CEO 的行政助理。也可能是您目标联系人的下属。无论他是谁，请利用他们的名字来为自己谋利。
另一个参考是客户参考。这只不过是一次提及姓名的机会。在开始进行电话营销时，尽量提及您的潜在客户可能听说过的满意客户，以建立信誉。这只是告诉他们您不是昨天才开始创业的，而且真正有钱的企业相信您和您的公司能够创造价值。
4. 要求召开会议。
作为一个刚开始创业的年轻人，我得到的最好的建议之一就是要求我想要的工作。我发现，如果我直接要求这个职位，我要么会得到它，要么会遇到我可以努力克服的真正反对意见。预约也是如此。如果你不要求，你就不会得到会议。在通话过程中，用你能找到的任何理由来要求会面，比如：
他们过去曾与贵公司发生过冲突。 要求开会了解发生了什么。
他们正在使用竞争对手的产品。 要求召开会议，了解贵公司如何改进其产品。
他们想要更多信息。 要求召开会议向他们介绍信息或邀请专家进行讨论。
他们太忙了。要求开会讨论如何帮助他们减轻工作负担或减轻他们的负担。
5. 停止销售。
这是销售人员每天都会犯的一个巨大错误。从定义上讲，电话营销会发现潜在客户正在做对他们或他们的公司来说很重要的事情。他们不准备与你详细讨论他们的业务挑战。承认这一点并尊重它。你的目标是介绍你的公司，引起他们的兴趣并确保一个方便的会面时间。当你有足够的时间和他们的全神贯注来有效地引导发现对话时，你将潜在客户转化为客户的机会就会大大增加。如果他们对你所说的内容很感兴趣并且很兴奋，那么就利用这一点进行会面——不要在电话营销中推销。
