要回答这个问题，你需要盘点一下：
你的预算是多少？
你的团队有多大？
你的带宽是多少？
您最大的需求是什么？
这些问题的答案将帮助您构建框架，以了解哪些技术是必不可少的，哪些技术只是对您的营销策略无效的闪亮玩具。
你的营销技术堆栈应该支持你的目标
最终，营销技术堆栈需要支持您的主要功能：定位最有可能购买您的解决方案的潜在客户。如果您正在考虑的技术与改善您的定位不符，那么它就没有必要。
构成营销技术堆栈的必要基础是这些。我相信 意大利电话格式 每个营销部门都需要具备以下三个要素：
CRM 应用程序
营销自动化平台
测量结果的方法
考虑以下每种方法将这三个重要元素构建到您的流程中。
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方法一：结合最佳销售和营销工具
每个企业都需要一种有效的手段来捕获客户数据、建立个人资料以及使用CRM 应用程序组织和验证联系信息。
然而，优秀的营销团队与众不同之处在于，他们能够以构建完整潜在客户资料的方式收集和组织数据。然后，您的团队需要能够跟踪买家旅程中的活动，这将帮助您了解潜在客户购买您的解决方案的决定。
为了实现这一目标，您需要制定 CRM 策略，将合格的潜在客户转交给销售团队。您的策略应包括零容忍政策，即交付给销售团队的信息必须准确且完整。为什么这很重要？您的 CRM 是您业务的命脉，因为它启动了销售流程。
我建议每个企业都应该在 CRM 中管理其完整的渠道，这样就可以很容易地将营销团队创造的机会与销售团队转化的客户联系起来。这对于管理销售业绩和预测未来活动也很重要。
盘点您公司的规模和需求将帮助您决定哪种 CRM 应用程序是支持您的营销功能的最佳选择。
- Salesforce CRM之所以受欢迎，是因为它可以根据您的特定业务进行定制，并且数据在云中得到安全管理。这对于在构建营销技术堆栈时需要稳定性的利基或小型企业来说非常重要。
- 其他流行的 CRM 程序包括Pipedrive、Infusionsoft、SugarCRM和Hubspot 的免费 CRM解决方案。Pipedrive 专注于销售，Infusionsoft 提供定制，Sugar 由客户服务驱动，而 Hubspot 可轻松与其营销自动化工具集成。请务必将 Salesforce 与市场上的其他选项进行比较，以确定最适合您需求的选项。
方法二：获取正确的营销技术
您的企业的另一个重要元素是营销自动化平台。理想情况下，该平台应与您的 CRM 应用程序集成，但这不是必需的。
如果您的营销自动化平台与 CRM 集成，则信息可以在两个系统之间流动，从而提高数据的质量和完整性。这可以增强您的团队定位潜在客户并确定潜在客户是否适合您的解决方案的能力。
此功能对于您的团队至关重要：
优先考虑销售参与的潜在客户
管理发给潜在客户的外发电子邮件活动
制定潜在客户培育计划以接触潜在客户
管理与潜在客户的社交媒体互动
并非所有营销自动化平台都提供跟踪社交媒体参与度的功能。如果该功能对您的营销活动很重要，请务必找到一个可以捕获社交媒体的平台。
- MailChimp是最受欢迎的营销自动化服务之一，尤其适用于小型企业或小众企业。您可以构建自定义电子邮件模板、连接您的联系人列表并与对您的解决方案感兴趣的潜在客户互动。
- 其他流行平台包是面向小型企业或电子商务企业的流行平台，而 则可扩展至具有复杂营销活动的中大型企业。
选择平台后，您需要制定策略来利用自动化平台。这对于实现最终目标至关重要，即确定符合您解决方案的客户资料的潜在客户。如果潜在客户不合适，或者他们选择退出您的营销活动，您需要制定流程将他们从数据库中剔除，以便更好地定位最有可能购买您的解决方案的人。
方法3：衡量营销和销售活动的结果
选择 CRM 应用程序并在营销技术堆栈中构建自动化平台后，您需要衡量结果。这很重要，原因有二：
跟踪您的营销策略的成功。
确定是否需要扩大、缩小规模、添加功能或删除程序中的功能。
如果无法衡量结果，您将无法做出调整来改善您的定位。重要的是要记住，您的营销活动不是凭空发生的。您应该始终收集新数据并分析市场变化以建立更完整的客户资料。
实时测量结果使您能够不断分析您的解决方案是否符合条件，并决定何时调整程序的规模和范围。
这就是为什么我建议将您的 CRM 应用程序与营销自动化平台相结合，以跟踪从潜在客户开发到转化客户的整个生命周期。
-有许多工具可供企业衡量结果，例如 Oracle 的 Eloqua、IBM 的 Cognos 和 Adobe Analytics Cloud。对于您的企业来说，关键在于决定哪些工具是必要的，哪些工具不经济或对您的目的没有用。
关注适合您业务的营销功能
在构建营销技术堆栈时，您需要做出重要决策，以确保您拥有适合这项工作的工具。否则，这些工具可能会妨碍您吸引潜在客户购买您的解决方案。
