您正在做什么来让人们更多地了解您的品牌和您提供的产品？需求生成就是您让人们了解您的公司所做的事情：它将人们带到您的网站并让您开始与他们建立联系。
它与潜在客户生成不同（尽管这两个术语经常混淆）。需求生成发生在客户旅程的稍早阶段，比潜在客户生成更早，涉及不同类型的内容。
当您试图为您的品牌创造更多需求时，这主要意味着让人们了解您提供的产品。目前，您的目标不是获取他们的电子邮件地址。因此，需求生成内容应该是可免费访问的。博客文章、视频、社交媒体帖子和信息图表都可以很好地发挥作用。
潜在客户开发更进一步，将好奇的访 英國號碼 客转变为您可以联系的潜在客户。在此阶段，您要制作需要访客输入电子邮件地址的内容 - 这可能是电子书、可下载的指南或工作簿、白皮书，或您在他们注册邮件列表时提供的任何其他内容。
当然，也有可能出现潜在客户快速完成这两个阶段的情况：新接触您品牌的人可能会看到 Facebook 帖子，其中有您的某个视频的链接，然后观看视频，然后按照视频末尾的号召性用语注册您的邮件列表。但是，在规划营销策略时，您需要明确区分您为产生需求而采取的措施和为产生潜在客户而采取的措施。
如果你在需求挖掘方面做得不好，那么对你的品牌来说，可能弊大于利。例如，一篇匆忙撰写、错别字百出的博客文章不会给初次访问者留下好印象——他们很可能会离开你的网站，并记住你的品牌是将来要避免的。
您也不想创建大量无人观看的精彩内容，因为这会浪费您的时间和预算。
因此，正确实现需求生成至关重要——这意味着要遵循这些最佳实践。
＃1：创建高质量内容
虽然很容易将资源集中在潜在客户生成内容上，但您希望免费提供的内容同样令人印象深刻。与其急于制作十几个不同的视频、信息图或博客文章，不如将资源集中在制作少数真正精彩的作品上。
在您规划和开发需求生成内容时，请考虑内容的实用性（或娱乐性）、可共享性，以及如何使用高质量的设计和/或制作价值来给您的品牌留下良好的第一印象。
#2：向大型博客提供访客内容
让您的品牌更广为人知的一个好方法是将内容发布在您的领域内的大型博客上。（您也可以通过申请成为大型相关播客的嘉宾来采用此策略。）
许多大型博客都接受访客帖子，这些帖子会有一个“简介”，您可以在其中链接到您的网站或产品。您也可以在帖子正文中包含链接。
当然，与任何需求生成内容一样，您的客座帖子也应该是高质量的。不要将此视为纯粹的反向链接机会 - 将其视为让您的内容被潜在数十万观众看到的机会。
＃3：与他人合作推广你的内容
合作营销意味着与一个或多个其他品牌合作。这可以以非常简单的方式完成（也许一周，他们在时事通讯中分享您的内容链接，下一周，您也为他们做同样的事情），或者可以涉及更详细和长期的合作。
正如 Small Biz Trends 解释的那样：
“小型企业在营销方面遇到困难并不罕见，因为他们根本没有时间、金钱或资源来投入到发展所需的营销中。合作营销不是‘一个人的秀’，而是通过与其他企业或企业集团合作制定特定的营销策略或活动，合作营销可以成为小型企业提高品牌知名度、吸引客户并最终实现增长的一种经济有效的方式。”
#4：弄清楚什么是有效的
随着需求的产生，人们可能会倾向于尽可能多地发布内容并希望获得最佳效果。但如果您想有效地利用资源，您需要知道什么对您最有效。
这意味着不仅要查看哪些内容被大量分享（请确保在您网站的有效位置有分享按钮！），还要考虑哪些内容最有可能导致访问者成为潜在客户。
例如，如果你有一篇有趣的博客文章，有大量的分享和流量，但人们很快就“跳出”了，那么这篇文章对你来说可能远不如一篇分享相对较少的信息丰富的博客文章有价值……但这会导致大量读者输入他们的电子邮件地址来获取你的免费电子书。
