为了在竞争中保持领先并达成交易，您需要依靠最有效的 EdTech 销售策略。从电话营销和潜在客户挖掘到视频营销，您都必须为这些销售而战。
在这篇文章中，我们将介绍其中的一些策略，以便它们可以帮助您的销售开发团队完成更多交易。
继续阅读以了解更多信息。
1. 将 SEO 作为优先事项
您希望潜在客户尽可能多地主动找上门来，而不是您自己去寻找。实现这一目标的最佳方法之一是使用搜索引擎优化或 SEO 来为您的网站和社交媒体资料带来流量。
SEO 的主要目标是帮助您在搜索引擎结果页面上获得尽可能高的排名。这是一项长期战略，您必须不断努力，但获得 Google 首页的排名是值得的。
制定正确的SEO 策略需要做很多事情 ，但其中的核 沙特手机号码格式 心是与您的业务和行业相关的关键字。这些关键词就是您在 Google 或其他搜索引擎上获得排名的依据。这样，当人们使用搜索引擎搜索这些关键词时，您的企业有望成为最先出现的企业之一。
然而，仅仅吸引人们访问您的网站是不够的，您还需要他们停留并浏览不同的页面。确保在创建网站时牢记可靠的文案原则，这将有助于您实现销售。您网站上的文字应始终关注客户，以及他们的生活或业务如何通过成为客户而得到改善。
2. 教育科技的内容营销
SEO 专注于吸引 Google 的注意力，而内容营销则专注于吸引潜在客户的注意力。内容营销是指定期创建和发布与理想客户相关且有价值的内容。
这有助于您的 SEO，也有助于您在 EdTech 行业中树立声誉。当教育工作者和管理人员知道他们可以访问您的网站来查找有关不同相关主题的可靠、详尽的信息时，这有助于建立他们对您公司的信任。当他们最终准备购买时，这也会让他们首先想到您。
您发布的内容也为您提供了绝佳的机会来准确解释您可以如何帮助他们的生活更轻松。虽然他们可能不会访问您的页面来寻找这些信息，但文章可能会激起他们的兴趣并吸引他们。
如果您知道您的理想客户可能遇到某个问题，请发布有关该问题的内容，并说明您的产品/服务如何帮助他们解决该问题。他们可能甚至不知道他们有这个问题，或者他们知道但不知道有解决方案，但这是您教育他们的机会。
3. 网络网络网络
尽可能多地出去和教育界的人建立联系。在学区内建立联系是获得机会的好方法，尤其是对于那些还不知名的公司。
而且，在一个地区建立联系并不仅仅意味着将该地区作为您的业务中心。教育世界并不像您想象的那么大，一个地区的联系人通常可以让您与另一个地区的某人建立联系。教育工作者更倾向于相信已经与公司合作过的其他教育工作者的意见和经验。
为了建立联系，尽可能多地与教师和管理人员接触。参加教育研讨会、会议和其他社交活动，结识新朋友。随时准备推销，但不要过度。要更多地关注建立关系和融洽关系， 而不仅仅是销售。
即使没有在这些活动中实现任何销售，这样的联系也是无价之宝。这也是收集联系信息以建立电子邮件或电话营销名单的好地方。
4.电子邮件营销
建立电子邮件列表是 B2B 营销中潜在客户生成的重要部分。当您添加在社交过程中收集的电子邮件和联系信息时，您还应该在您的网站上收集电子邮件。您的网站上应该有一个地方供人们输入他们的联系信息。通常，这样做是为了换取向他们的电子邮件地址发送某种优质内容。
收集电子邮件地址后，您应该使用它们来培养潜在客户。这是将自动化纳入营销的好时机，有助于减轻营销团队的部分工作量。
创建欢迎电子邮件序列，当有人提供电子邮件时自动启动。这有助于让您的公司留在他们的脑海中，同时为潜在客户提供一些有价值的内容。
您还可以定期发送新闻通讯，让您的电子邮件列表随时了解教育界的各种动态。教育科技是非常适合此目的的行业，因为技术总是在不断更新和改进，您可以通过让您的电子邮件列表随时了解重要变化来将自己定位为专家。
5. 细分你的营销
并非所有教育科技营销活动都适合不同类型的教育环境。与公立高中建立联系的方法可能与与私立小学或四年制大学建立联系的方法不同。
根据不同特征，将各种潜在客户分为不同的类别。例如：
机构类型
尺寸
地点
他们在销售渠道中的位置
针对每个潜在客户的营销越有针对性，他们转化的可能性就越大。
除了细分您的营销尝试之外，还要尽力使其尽可能个性化。这又有助于与客户建立关系和信任，同时向他们展示与他们的业务真正相关的内容。
6. 发起电话营销活动
这是一个经典的营销策略，这是有原因的。如果做得好，它可以让你接触到你原本无法接触到的潜在客户。
有效的电话营销活动包含几个部分，首先是您的潜在客户列表及其联系信息。尽力找到机构内决策者的直线电话。然后，您需要一个电话营销脚本，供内部销售团队在进行电话营销时使用。最后，您需要确定通话节奏，换句话说，您的团队应遵循的时间表，以确定他们应该多久联系一次潜在客户。
这是一个很棒的策略，因为它可以让你接触到你原本无法接触到的人。但是，正确使用这个策略并掌握良好的电话营销技巧非常重要，因为打电话营销很容易打扰到别人。
7. 使用视频营销
教育科技是使用视频营销的绝佳行业，因为视频可以让您轻松解释和展示您的产品/服务的不同功能。
视频通常也非常出色，因为潜在客户可以保存它们以供以后再回来观看，而不是一次性演示，以后无法重新观看。
视频还允许您嵌入指向您网站上其他页面的链接、选择加入表单或您想要的其他任何内容。这意味着人们可以直接点击视频获取更多信息，同时您仍能吸引他们的注意力。
