最好的内容营销人员需要了解他们的受众，才能创作出引起共鸣的博客内容，但医疗保健 SaaS 公司的营销人员在这项任务上尤其面临挑战。医院、医生诊所和其他医疗技术买家的博客内容必须引起不同购买团队每个成员的共鸣，并服务于复杂的决策过程。
您选择的博客主题对于您吸引和联系这些购买团队的有效程度至关重要。
莎拉·勒弗勒SaaS 内容营销机构Spot On 的内容总监 Sarah Loeffler解释了为什么博客的正确主题重点是关键：“当您谈论健康 IT 解决方案时，购买周期很长，并且购买团队中的人研究速度不同，需求也不同。因此，您需要各种主题，不仅要吸引他们参与，还要长期保持他们的参与度，并解决许多问题。”
为了使博客主题选择达到预期效果，您应该检查每个博客如何支持您的总体业务目标和营销计划。无论您计划审核和彻底修改现有博客内容还是创建新内容，您的主题选择方法都应该成为这一更大的医疗保健SaaS 内容营销策略的一部分。
博客主题和角度的选择无穷无尽，您怎么知道哪个最有效？Loeffler 分享了 印度手机号归属地查询 她在集思广益和规划成功的主题方法时考虑的 7 个主要问题。
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1.哪些主题可以帮助我对潜在客户可能使用的关键字进行排名？
在确定要研究的博客主题之前，您需要检查潜在客户在研究过程中最有可能使用的关键字。虽然这些关键词不会决定您的内容策略，但它们可以帮助引导博客感兴趣的领域。
“您在博客标题和内容中使用的关键字和短语对于搜索引擎找到您的内容的难易程度以及您网站的流量起着重要作用，”Loeffler 指出。“您可以编写世界上所有最好的内容，但如果没有人看到它，那就像是拥有一辆没有轮子的好车一样。”
什么是好的关键词？“在搜索引擎结果页面上，以流量最大、排名难度最高的有意义的关键词为目标。当潜在客户使用这些关键词进行搜索时，你的目标是在结果页面上比竞争对手的内容排名更高，”Loeffler 说，并指出有各种工具可用于进行这种关键词研究，例如 Semrush 和 Moz。或者，许多医疗 IT 公司依靠SaaS 内容营销机构 为他们提供关键词和搜索引擎优化 (SEO) 指导。
“合适的团队可以帮助您利用数据来指导主题决策，并就竞争对手的内容表现良好的领域提供见解。有时，即使对您的关键词进行微小的调整也会对网站流量产生影响，”她说。
在集思广益并确定博客主题的优先顺序时，考虑 SEO 将有助于确保您走在正确的道路上。例如，假设您是一家收入周期解决方案供应商，决定开设一个讨论医院拒绝管理策略的博客，但您需要帮助来确定重点。“为了便于说明 - 这有点简化，但假设您的关键字研究表明‘授权拒绝’比‘资格拒绝’拥有更多的流量和更低的排名难度，”Loeffler 说。“您会知道，关注授权问题更符合人们进行的搜索类型，并且更容易在搜索结果中排名，因此您专注于这个主题领域的流量潜力更大。”
2.哪些主题可以填补您更大的医疗保健SaaS 内容营销策略中的信息空白？
一旦你有一组健康的关键词可以用于你的博客标题和正文，你就可以考虑你的实际内容方法了。医疗 IT中的内容营销策略需要结合博客内容，以解决受众在研究和购买过程中遇到的问题。博客主题往往位于营销渠道的顶部或中间，并发挥以下功能：
向潜在买家介绍他们遇到的问题，并帮助他们更好地理解这些问题（“医院在护士排班方面面临的 10 个常见问题”或“基于云的护士排班可以提高效率的 3 种方法”）
帮助采购团队评估满足其需求的不同选项，并了解您产品的不同价值（“小型医院的顶级护士排班工具”或“如何为您的急诊科选择最佳的护士排班系统”）
帮助或加速决策，通常是通过展示现实价值来实现的（“产品 X 如何帮助中西部一家医院通过更好的时间安排节省 X 小时的护理时间”）
未能解决特定接触点（例如问题或理解比较标准）可能会减慢或阻碍领先进展。
“许多网站都在努力实现正确的平衡，”Loeffler 说。“所有网站都专注于产品功能，而很少关注用户的痛点，这可能会阻碍你的渠道。围绕问题发布太多的一般兴趣内容，你会错过转化的机会。”
确保您的博客主题涵盖认知、考虑和决策阶段，并结合关键词的使用，为您的网站成功奠定基础。
Loeffler 提醒不要将漏斗评估范围缩小到博客部分。“检查博客主题在哪些方面可以服务于整个网站的大型营销活动，”她说。“通常，您可以通过检查产品功能页面来找到主题灵感。”她引用了一家 EHR 公司的例子，该公司的技术支持安全的远程医疗托管。您可能会有机会发布“意识”博客内容，讨论远程医疗的价值（帮助网站访问者认识到需求），以及“考虑”内容，比较管理远程医疗安全的方法，包括您的产品的方法（帮助访问者了解如何评估产品的价值）。
“这样的博客内容有助于读者在稍后查看您的产品页面中提及远程医疗功能或参加产品演示时对您的产品做出更有利的评价，”Loeffler 说。“博客内容并不是独立存在的。它还需要在读者可能浏览您网站的更大生态系统中发挥作用。”
