加布里埃拉·穆恩特
2019 年 12 月 13 日 | 5 分钟阅读
神经销售技术
阅读时间： 4 分钟
你有过冲动购买的经历吗？我想，谁没有做过呢？这是当今很常见的事情。
每天我们都会收到数以千计的直接或间接影响我们消费的刺激。这么多的建议，只需要一个触发点，就能让我们立即消费，这让营销人员很高兴。
我们今天将讨论这一点以及更多内容。在这篇文章中，您将了解什么是神经销售、它的重要性、使其发挥作用的关键及其与神经营销的关系。
你会陪我吗？
什么是神经销售？
神经销售是通过应用我们对人脑及其对某些 新加坡手机区号刺激的反应的了解而产生的销售。也就是说，神经科学为我们提供销售支持。
了解大脑如何做出决策对于神经销售的成功至关重要。
20世纪60年代，美国神经科学家保罗·麦克莱恩（Paul MacLean）提出了三脑理论。该理论用于以简单的方式解释人类行为。
这个概念解释了人脑分为另外 3 个大脑。
爬虫类大脑
它是最原始的大脑，负责本能购买和实现零关键时刻（ZMOT）。爬行动物的大脑是最潜意识的部分。
边缘脑
大脑代表情感部分，这就是情感购买发生的地方。我们可以将大脑边缘视为无意识的部分。
大脑皮层
它是大脑中最理性的部分，也是进化最多、代表推理的部分。正是在这里，理性的购买才得以决定。
您可能想知道，三脑理论与神经销售有什么关系？我们现在就向您解释。
神经销售学的大师是尤尔根·克拉里克（Jürgen Klaric），他正是基于三位一体大脑的理论。
考虑到85% 的决定是无意识做出的，负责这一点的是爬行动物大脑和边缘系统，我们必须通过爬行动物代码与这些大脑进行交流。
什么是爬行动物代码？
它们是导致行动的潜意识代码。
例如，当我们出去吃汉堡时，导致我们这样做的基本本能是将生存转化为饥饿。当我们选择这个地方时，我们这样做是因为它给我们带来了某种乐趣，没有人会选择他们不喜欢的餐厅或咖啡馆。
理性地，我们可能会认为汉堡包不健康，或者即使他们为我们提供促销，在家准备汉堡会更便宜。
这意味着我们不再被爬行动物和边缘大脑所左右。
神经销售的重要性是什么
我们可以应用多种销售策略，但是，神经销售使我们能够与负责决策的大脑进行沟通。
通过各种代码可以与买家的大脑连接并诱导他开展业务。为此，有必要了解我们必须激活哪些触发器才能进行销售。
通过神经销售，可以利用有关导致人们采取行动的信息，从而以最有效的方式刺激他们。
精准、高质量进行神经销售的 9 个关键
Neurosales 告诉我们，为了畅销，有必要吸引人类最基本的情感，并在此基础上创建了以下技术。
1. 建立情感联系
通过与客户建立情感联系，您将获得更多信任，并且他们在销售时的反对意见也会减少。人类是有情感的，这就是体验营销如此有效的原因。
2. 明确需求
消费者可能还不知道，但你必须让你销售的产品对他们来说是必需的。优秀的销售人员会让买家展现自己，并想象你所销售的产品对他来说是理想的和必要的。
3. 与正确的性别沟通
与男性交谈与与女性交谈有很大不同。男人不需要太多的言语来说服自己，只需要合适的言语即可，而女人则需要更多的内容。
4. 带着恐惧去玩
恐惧是一种可以用来销售的本能，可以是害怕无法利用诱人的报价，害怕产品用完等等。
5. 销售前倾听消费者的意见
通过倾听买家的意见，可以建立更有效的联系。在尝试向他推销东西之前向他学习。
