Leadspace 身份解析
作者：Alex Breya
当我们制定关于如何推出产品或拓展新市场的综合计划时，我们需要市场数据。为了有效地与客户建立联系、获得竞争优势并提供独特价值，我们需要了解我们总目标市场 (TAM) 中存在的人员和公司概况，并比较他们的数据与我们的 ICP 之间的关系，以便合理化我们在该市场中预测的成功，并确定从哪里开始我们的销售和营销工作。
一旦我们确定了合适的人员和联系渠道，我们就会依靠他们的个人和公司数据来创建个性化的内容和活动，让他们知道我们正在专门与他们交谈。不幸的是，人们经常更换公司。他们经常更换头衔。公司会经历合并和收购。由于我们 TAM 中的个人资料中的数据经常变化，我们传统上购买的静态数据集不可避免地会变得不准确。花费时间、金钱和精力为某人的前工作或过时的电子邮件个性化内容是浪费精力，可能会错失宝贵的机会。即使你确实联系到了他们，引用旧的职位头衔也会反映出不良信息并表明缺乏意识。
没有简单的方法可以知道何时以及哪些数据已过时，因此许多数据用户被迫更新整个数据环境，以确保他们的团队不会在错误信息上浪费精力。不幸的是，手动更新所有 CRM 和营销自动化系统中的数据非常繁琐、麻烦、昂贵且经常被忽视。GTM 领导者需要一种方法来确保他们的销售和营销团队根据完整、最新的个人和公司资料开展工作，以确保他们的 GTM 工作取得成功。他们需要动态的 B2B 客户数据 - 即在所有系统中自动更新的数据。
使用动态客户数据来改进您的市场营销 (GTM) 策略需要利用有 telegram数据库 关客户的实时和最新信息来创建更有效、更有针对性的营销和销售工作。当您的客户数据是最新的时，您可以放心地利用这些动态数据来增强您的 GTM 策略。以下是销售和营销团队利用动态数据取胜的 10 种方式：
1. 增强客户细分
使用实时数据根据客户行为（例如浏览历史、购买模式和参与度）对客户进行细分。这样可以实现更精准的定位和个性化消息传递。根据客户在购买历程中的阶段（例如认知、考虑、决策）对其进行细分，并定制您的方法以满足他们在每个阶段的特定需求。
2.个性化营销活动
创建具有动态内容的营销活动，这些内容会根据客户的实时行为和偏好而变化。这可以包括个性化的电子邮件内容、网站推荐和定向广告。使用客户活动数据来触发实时优惠和促销。例如，如果客户放弃购物车，则发送个性化的折扣代码以鼓励完成购买。
3.优化销售策略
实施动态潜在客户评分模型，根据最新的客户互动和参与度调整分数。这有助于优先考虑最有可能转化的潜在客户。为您的销售团队提供最新的客户洞察，使他们能够定制自己的推销方式以满足特定客户的需求和痛点。
4. 改善买家体验
使用动态数据确保在所有买家接触点（例如电子邮件活动、基于客户的营销 (ABM) 和直接销售互动）上获得无缝且一致的体验。监控买家活动以预测需求。例如，如果关键决策者反复关注您的案例研究或产品规格，则触发包含相关用例的个性化后续电子邮件或通知销售代表安排会议。
5. 敏捷的营销和销售调整
实时监控营销活动的效果并进行必要的调整以优化结果。这可以包括调整广告创意、更改受众定位或调整预算。让您的销售团队实时了解客户行为和市场趋势，使他们能够根据不断变化的情况快速调整策略。
6.数据驱动的决策
使用预测分析来预测客户行为和市场趋势。这可以为产品发布、市场扩张和库存管理等战略决策提供信息。持续跟踪和分析关键绩效指标，例如客户获取成本 (CAC)、客户生命周期价值 (CLV) 和转化率，以评估和完善您的GTM策略。
7.基于目标账户的营销（ABM）
使用动态数据深入了解目标账户，包括其当前需求、痛点和购买信号。这有助于创建高度个性化的 ABM 活动。跟踪目标账户内的参与度，以确定关键决策者和影响者，并相应地定制您的推广活动。
8.市场和竞争分析
使用动态数据来了解市场趋势和客户偏好的变化。这可以帮助您保持领先地位并根据需要调整策略。监控竞争对手的活动和客户对竞争对手的看法，以识别机会和威胁。使用这些信息来区分您的产品并改进您的价值主张。
