Независимо от того, используете ли вы модель freemium или нет, если у вас есть уровни ценообразования, они должны иметь логические точки отсечения. Если пользователи получают слишком мало от нижних уровней вашего продукта, они не увидят достаточной ценности для совершения покупки. С другой стороны, если они получают слишком много от ограниченной версии, они не увидят необходимости в обновлении, поскольку у них уже есть все необходимое. Именно здесь определение PQL может быть чрезвычайно полезным.
Пользователи должны получить ровно столько ценности от бесплатной версии вашего продукта, сколько им нужно, чтобы приобрести премиум-версию.
«Ваша цена тоже играет большую роль. Если ваша цена строится вокруг неправильных порогов, все разваливается», — говорит Гвидо. «Видеохостинг всегда является самым простым примером в моей голове».
Он объясняет, чтомодель ценообразованиядля инструментов видеохостинга обычно строится вокруг количества видео, которые вы публикуете с помощью инструмента. Когда вы начнете публиковать больше видео, вам в конечном итоге придется перейти на следующий уровень.
