39% 的营销人员声称案例研究在所有内容资产中产生了最佳效果，进一步巩固了其作为强大营销工具的地位。
最好的 SaaS 案例研究应与 eBay 数据库 您的目标受众相关，并展示他们使用您的产品可以期待的结果。您可以使用案例研究来吸引新的潜在客户并将其转化为付费客户，也可以留住现有客户并向其推销产品。
这里有您需要了解的所有内容，关于为什么案例研究是展示您的产品的最佳方式，以及如何有效地制作它们。
创建 SaaS 案例研究的五大好处
以下是采用 SaaS 案例研究的五大好处，以及为什么它们应该成为SaaS 内容营销策略的核心部分：
1. 与潜在客户建立信誉和信任
当您创建案例研究时，您不仅仅是在推销您的产品，您也在与潜在客户建立信任。79 % 的人观看过视频推荐来了解有关产品、公司或服务的更多信息。
如果人们发现新产品已经帮助了其他类似的企业，他们就更有可能尝试该产品。案例研究有助于向目标受众展示您的产品如何帮助其他类似的企业，从而让他们知道您的产品适合他们。
HubSpot SaaS 案例研究
例如，HubSpot 使用案例研究来展示其软件如何帮助各个行业的企业。因为他们知道不同的企业有不同的需求，所以他们创建与目标受众相关的案例研究。通过这种方式，HubSpot 不仅推广了其产品，而且还将自己打造为希望改善营销的企业的可靠信息来源。
2. 挖掘潜在客户并吸引新客户
SaaS 案例研究是最有效的潜在客户生成工具之一。它们可以帮助您吸引新客户，并向他们展示您的产品如何帮助他们克服特定挑战。
当人们阅读案例研究时，他们应该能够站在客户的立场上思考。如果他们发现您的产品正是他们解决问题所需要的，他们就更有可能联系您并询问您的产品。
例如，如果您销售项目管理软件，您可以创建一个案例研究，介绍您的软件如何帮助客户按时、在预算内完成复杂项目。这对于吸引面临类似挑战的新客户尤其有效。
3. 向现有客户追加销售和交叉销售
一旦您使用 SaaS 案例研究来吸引新客户，您还可以使用它们来向现有客户追加销售和交叉销售。
例如，如果您提供具有不同功能的不同软件层，则可以创建一个案例研究，展示从基本套餐开始的客户如何通过升级到高级套餐来提高工作效率。
这是向现有客户展示产品价值并鼓励他们尝试新功能的绝佳方式。它还可以帮助您提高收入，同时确保您的客户获取成本保持在较低水平。
4. 衡量营销活动的成功
SaaS 案例研究不仅是一种有价值的营销工具，也是衡量营销活动成功与否的好方法。
例如，如果您开展社交媒体活动并将案例研究作为号召性用语之一，则可以跟踪有多少人点击阅读案例研究。这将让您很好地了解您的活动如何有效地产生潜在客户。
您还可以使用 SaaS 案例研究来衡量潜在客户的转化率。如果您在案例研究的结尾处添加号召性用语，以联系您进行免费咨询，则可以跟踪有多少人接受了您的提议。这将让您很好地了解您的案例研究将潜在客户转化为付费客户的效率。
5. 在现实环境中展示你的产品
创建案例研究不仅能推广您的产品，还能向潜在客户展示该产品在现实世界中的使用方式。这有助于他们了解如何将您的产品应用于他们的具体情况，并了解该产品能为他们带来的价值。
Trello SaaS 案例研究
例如，Trello 创建了一个案例研究，展示了联合国儿童基金会的创新团队如何使用该工具应对飓风伊尔玛并向超过 22,000 人提供救生信息。这是一种展示 Trello 在危机中有多强大的绝妙方式，它可以帮助潜在客户了解如何在自己的工作中使用该软件。
创建 SaaS 案例研究的技巧
以下几点技巧可帮助你创建 SaaS案例研究，以吸引和转化你的目标受众：
关注客户，而不是产品：撰写案例研究时，客户才是主角，而不是产品。您的工作是展示您的产品如何帮助他们克服特定挑战，从而实现目标。
简短扼要：案例研究应简洁易读。500 到 800 个字通常是比较合适的长度。
使用大量视觉效果：在案例研究中加入图片和视频可以使其更具吸引力且更易于阅读。您还可以使用信息图表来突出显示关键点和统计数据。
突出数字：在案例研究中加入数据和统计资料，以展示客户的结果。这有助于增加案例研究的可信度，使其更具说服力。
让查找变得简单：在案例研究的结尾处添加号召性用语，以便读者联系您获取更多信息。您还应该添加指向产品页面和网站上其他相关页面的链接。
撰写醒目的标题：醒目的标题对于吸引人们阅读您的案例研究至关重要。例如，“Zoom 使用 Asana 每年节省 133 个工作周”清楚地传达了 Asana 产品的价值，同时也激起了读者的好奇心。
以故事开始：人类天生喜欢故事，因此以故事开始您的案例研究是吸引读者的好方法。然后，您可以使用案例研究的其余部分，通过数据和统计数据来支持您的主张。
