提供相关解决方案，而不是推销

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个性化不仅仅是闲聊，更是提供符合买家特定需求的见解和资源。保加利亚电报粉丝数据 无论是他们所在行业的案例研究，还是简化工作流程的技巧，都要向他们展示您是一位资源提供者，而不仅仅是一名销售人员。

使用他们喜欢的平台。也许他们只关注领英，也许他们更喜欢快速通话。在他们所在的地方与他们见面。
庆祝他们的里程碑。升职？产品发布？一张简短的便条就能带来很大的帮助。
诚实一点。如果你的产品不能完美解决他们的某个挑战，一定要坦诚相告。透明才能建立信誉。
通过有针对性的内容教育潜在客户
为什么这么多买家似乎对销售电话很反感，却乐于在网上浏览几个小时的内容？答案很简单——他们搜索的是信息，而不是推销。较长的销售周期让您有机会扮演教育者的角色，帮助潜在客户解决问题并理清思路。在合适的时间分享合适的内容，可以悄悄地推动信任和行动。

教育内容为何会产生影响
回想一下你最近做的重大决定。你是盲目下手，还是做了充分的研究、比较，并挖掘所有能找到的信息？买家也会这么做。研究表明， 47% 的 B2B 买家在联系销售人员之前会浏览三到五条内容。如果你的内容符合这些条件，那么你已经为有意义的对话做好了准备。



教育内容之所以有效，是因为它能够满足买家的需求——他们正在研究、评估，并试图做出明智的决定。当你提供价值而不要求承诺时，你就表明你是他们可以信赖的资源，而不仅仅是一个追逐配额的供应商。

如何创作能引起观众共鸣的内容
1. 解决他们的具体挑战
泛泛的建议根本行不通。你的内容应该深入挖掘潜在客户面临的真正问题。

对于早期买家，强调常见的陷阱和新兴趋势。
对于那些进一步的人，分享反映其目标的案例研究或成功故事。
对于后期买家，重点关注投资回报率计算器或详细比较以帮助决策。
2. 使其易于消化
并非每个人都有时间阅读 20 页的白皮书。请将您的内容拆分成适合受众阅读节奏的格式：

简短的博客和文章，方便快速阅读。
诸如信息图表之类的视觉辅助工具可以总结关键数据。
深入探讨但仍具吸引力的网络研讨会或视频。
3.保持及时性和相关性
时机至关重要。如果您的内容感觉过时或不相关，潜在客户很快就会失去兴趣。请注意：

当前行业趋势及其直接影响。
可能会改变买家优先事项的新闻或变化。
通过以前内容的反馈来改进未来的努力。
在漫长的销售周期中创建一致的接触点
眼不见，心不烦。这句话并非空穴来风，在销售领域尤其如此。在漫长的销售周期中，保持一致的接触点是保持相关性的关键，同时又不会显得咄咄逼人。不妨将这些接触点视为温柔的提醒，提醒你的潜在客户，无论何时，只要他们准备好，你都会随时提供帮助。

为什么一致性很重要
较长的销售周期可能会持续数月，这会让竞争对手有机会抢占先机，或者让潜在客户失去兴趣。

保持一致性能让你持续受到关注，并有助于日后建立更牢固的关系。重要的不是频率，而是要通过能引起共鸣、增值的信息，保持曝光度。

如何开发有效的接触点
打造有意义的接触点始于制定计划。规划您的沟通策略，使其与买家的旅程保持一致，并根据他们在销售周期中的各个阶段的需求进行调整。目标是在每个阶段都保持相关性和价值，而不会让他们感到不知所措。以下是如何构建您的沟通方案：

早期买家：分享教育见解或思想领导力文章，帮助他们识别挑战并考虑解决方案。
中期买家：提供案例研究、推荐或成功案例，展示您的解决方案如何帮助其他面临类似挑战的人。
后期买家：提供个性化建议，解决任何遗留的顾虑，并强调投资回报率以加强他们的决策过程。
利用反馈循环提高参与度
有没有想过为什么有些潜在客户会沉默？这并不总是因为他们缺乏兴趣——也可能是因为你没有提出正确的问题。反馈循环可以让对话持续下去，帮助你了解哪些能引起共鸣，哪些不能。可以把它想象成一条双向的通道：你倾听、调整并改进，同时让他们感受到被倾听和重视。