例如，假设您想考虑竞争对手与谁合作。BuiltWith 和Dealfront等工具是很好的入门数据库。
BuiltWith 有利于技术识别。了解您的网站访问者在其公司中使用了哪些技术。
您可以根据从这些数据库中提取的受众标准，找到每个可以销售的帐户。
创建尽可能全面的列表。然后可以按照客户类型划分此列表，并将其同步到您的客户关系经理 (CRM)。
这些层级可以从必须赢、最好赢或长期赢的角度来理解。
或者您可以按照我们在 Leadfeeder 所做的事情去做。
对于我们的销售和客户成功团队，客户类型根据收入细分：收入最高、收入略低、收入最低。
通过清楚了解每次获取的成本，我们就可以相应地向潜在客户分配营销资源。
＃3：创建并找到相关的角色
收集有关您的帐户的数据，随着时间的推移，您将不可避免地更好地了解您的业务模式。
传统的潜在客户挖掘策略通常涉及性别、位置和/或年龄等因素。但只要拥有合适的工具，我们就可以进行更细致的分析。
要开始构建角色，请考虑一下您在销售周期中向多少人销售产品。对于半复杂的销售，六往往是一个神奇的数字。
这些人通常会被分成两个或三个不同的部门，担任不同的职务。
这些职位是什么（例如，销售支持专家、销售代表、销售副总裁、CRO）？你的销售对象是哪些级别的人？
然后，使用这些信息指导您通过LinkedIn Sales Navigator、LeadIQ或Dealfront等工具收集个人联系方式。
保持角色简单，避免仅按职位进行分类。如果角色是总体指导，那么职位就是其中的一个子类别。
在 Leadfeeder，我们经常会看到符合两到三种不同买家角色的潜在客户。
然后，公司将根据访问者所访问的页面，向每个访问者提供冷电子邮件模板。
#4：添加一些个性化内容
在这里，您可以考虑如何为每个角色创建有意义的内容，以及他们在销售周期中所处的位置。
在线下执行方面，Reachdesk之类的工具可以将直接邮寄工作与您的数据和在线营销工作同步。
当您发送实物（例如活动门票、手写便条或礼物）时，您可以通过数字方式进行跟进。
对于在线执行，像Influ2这样的工具可以帮助公司通过各种渠道分发个性化广告，针对个人群体进行定位。
当然，如果不提一下 Leadfeeder，那就太失礼了。您可以把我们看作是从内容和潜在客户的角度帮助协调营销和销售的粘合剂。
我们将持续帮助您：
通过推出的内容确定哪些公司正在进入，以便您可以创建更多类似的内容。
确定哪些渠道表现良好，以便您可以加倍努力。
向您的销售开发代表告知优先跟进哪些客户的优先级。
将更多公司纳入您的总目标市场 (TAM)。
看看谁还没有填写表格，以更好地了解他们的兴趣。
潜在客户生成 2.0 技术栈示例
最后，让我们看一下您可以在 B2B 销售和营销团队 玻利维亚电话号码资料 中采用的可能的潜在客户生成 2.0 技术堆栈。
以下是潜在工具及其可发挥的功能的列表：
HubSpot（CRM 和营销自动化）
BuiltWith（TAM）
Leadfeeder（智能）
Google、LinkedIn 和 Facebook（在线执行）
ZoomInfo 和 LeadIQ（联系数据）
Influ2（个性化）
Reachdesk (离线执行)
潜在客户生成 2.0 营销堆栈
>>查看我们在 Leadfeeder 使用的堆栈，以及我们的 CMO 提供的有关构建您自己的堆栈的更多提示
最后的想法：为什么潜在客户生成 2.0 是 B2B 营销的未来
潜在客户生成 2.0 是 B2B 营销的未来，因为时机至关重要。需要让受众采取行动，这意味着公司必须更明智地选择何时以及如何联系。
对于买家来说，每一次旅程都是独一无二的——请谨慎沟通。
注意：将 Leadfeeder 纳入您的潜在客户生成 2.0 营销技术堆栈。注册我们的14 天免费试用版即可查看您的潜在客户。
