Аутсорсинг лидогенерации — это стратегия делегирования задач лидогенерации третьей стороне. Вы можете выбрать аутсорсинг всего процесса лидогенерации или выбрать определенные задачи. Примеры задач лидогенерации, которые вы можете передать на аутсорсинг, включают:
Квалификация лидов: Квалификация лидов — это процесс сравнения потенциальных клиентов с персоной покупателя вашей компании. Если потенциальный клиент подходит, он будет список номеров сотовых телефонов хорватии перемещен на следующий этап цикла продаж. Это позволяет нацеливать усилия по генерации лидов на высококачественные лиды.
Холодные звонки: это общение с потенциальными клиентами, которые ранее не проявляли интереса к продуктам или услугам компании.
Назначение встреч: представители по развитию продаж (SDR) связываются с потенциальными клиентами и убеждают их записаться на виртуальные или личные встречи с менеджерами по работе с клиентами (AE).
Аутсорсинг лидогенерации является эффективной стратегией для малого бизнеса, поскольку он экономически эффективен. Он также снимает нагрузку с торговых представителей, позволяя им сосредоточиться на других аспектах роста доходов.
Аутсорсинг лидогенерации экономически эффективен, потому что:
Вам не нужно платить за зарплату и льготы: самая большая статья расходов на внутреннюю генерацию лидов — это оплата полной заработной платы и льгот сотрудников, что может существенно увеличить расходы компании.
Вам не нужно вкладывать средства в обучение сотрудников: специалистам по лидогенерации требуются недели, чтобы ознакомиться с алгоритмом продаж компании и процессом лидогенерации.
Инструменты и оборудование покрываются: Вам не нужно платить за ежемесячную подписку или покупать оборудование, такое как компьютеры и телефоны. Фирма по генерации лидов будет той, кто предоставит это команде.
Аутсорсинг лидогенерации также имеет свою долю рисков, особенно когда дело касается контроля и качества. Вот почему важно работать только с надежным поставщиком услуг. Для этого вам следует искать следующие качества в аутсорсинговом агентстве лидогенерации:
Опытные и высококвалифицированные специалисты по генерации лидов: надежность поставщика услуг по генерации лидов зависит от качества его рабочей силы. Специалисты по генерации лидов, SDR и BDR должны быть хорошо обучены и иметь опыт.
Подтвержденная репутация: качество поставщика услуг по генерации лидов можно оценить по его предыдущей работе. Лучше всего поискать отзывы в Интернете или, что еще лучше, запросить портфолио. Вы также можете спросить их предыдущих клиентов об их опыте работы с агентством.
