销售人员犯的最大错误是什么？与没有权力就您的报价做出决定的人交谈。伯利兹手机数据 这在 B2B 销售中并不罕见 - 销售人员会联系他们能联系到的人，然后开始销售。他们甚至可以把所有事情都做对，问题是，无论您是否说服这个人，都没有关系 - 如果没有其他人的参与，就不会做出决定，而且您甚至都不认识他们。因此，请始终尝试找出您正在交谈的人是否是决策者 - 如果不是，那么请想办法与做出此类购买决定的人交谈。
8. 不要分析所做的工作
销售人员总是回顾他们之前的销售对话 - 这就是他们发展和找到改进领域的方式。尽管如此，总有人不想做功课 - 要么他们认为自己做的一切都是正确的，要么他们对自我发展不感兴趣。
每次销售电话都是了解销售工作方式以及在此类对话中会犯哪些销售错误的最佳方式 - 因此，忽视自学的重要性、个人经验和受过更多培训的专家的经验是停滞不前的原因。
9. 不展示价值
是什么促使人们购买产品？在 B2C 领域，冲动因素会产生影响，而在 B2B 领域，您必须为客户提供确切的价值，从而让您的产品被需要。一些销售人员更喜欢关注其他一些看似必不可少但实际上并不重要的细节 - 最常见的是价格。
价格不能销售商品，价值才是。因此，我们再次重复一遍，以防出现这种常见的销售错误 - 研究您的潜在客户并仔细倾听他们的意见，找出他们的痛点和您可以通过您的报价解决的问题，这将是为您的潜在客户增加价值的最佳方式。
