销售 Leadfeeder
销售 Leadfeeder
了解 Leadfeeder 如何为您的销售渠道注入销售潜力
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增加网站潜在客户
Salesforce 的B2B 销售基准：潜在客户到机会的转化率研究发现，B2B 销售的平均转化率为（从潜在客户到机会）13%，（从机会到交易）6%。
这意味着 从线索到交易的平均转化率约为 0.78%。
您的销售人员每获得 130 条“原始线索”，只有一条会成为交易。如下图所示，不同渠道的转化率各不相同，但平均为 0.78%。
促成交易的转化率
对于网站潜在客户，转化率较高，从潜在客户到机会的转化率为 31.3%，从机会到交易的转化率为 5%。
这使得网站从潜在客户到交易的整体转化率达到 1.55% 左右 - 这使得您的网站成为为您的企业创造销售额的第二大最佳方式。
Leadfeeder 可提高网站潜在客户生成率，因此您可以通过关注对您的产品感兴趣的公司来提高该比率。例如，您可以避免将时间浪费在只查看招聘信息的人身上。
增加命中率
从冷门电话到预约的平均 B2B 转化率约为 0.3%。通常，Leadfeeder 客户报告的命中率比联系冷门线索（例如来自公司数据库）高出 4 倍，通过联系在其网站上表现出兴趣的公司。
想象一下，如果你的销售人员不再盲目地打电话咨询从一些过时的公司数据库购买的“愚蠢”的潜在客户名单，那么这一数字将会增加多少。通过营销节省的时间
销售行业正变得越来越智能，销售人员希望拥有更多自主权来筛选潜在客户。Leadfeeder等 SaaS 工具将权力交到销售人员手中，并减少营销所花费的时间。
我们的首席风险官Jaakko Paalanen在这篇关于基于分析的销售的文章中对此进行了最好的阐述。：
“销售和营销紧密合作很重要，但如果他们不断占用彼此的时间，效率就会很低。特别是如果有工具可以自动从您的网站生成潜在客户。当销售人员可以单独创建和监控潜在客户信息时，营销人员就可以腾出时间专注于吸引流量和从其他来源获取合格潜在客户。”
降低留存成本
一旦达成交易，就继续利用现有的关系赚钱。
向现有客户销售的可能性为 60% 至 70% （根据这项研究），而向新客户销售的可能性为 5% 至 20%。
显然，向现有客户销售更多产品更有价值。
跟踪网站访问者可以帮助您了解现有客户在您的网站上做什么，这使您能够更好地进行追加销售、交叉销售以及为现有客户定制优惠。
Leadfeeder 的长期效益
长期利益很难用具体的数字来表达（而且您可能已经看不懂我的公式（表情符号））。
但是，您可能还没有注意到 Leadfeeder 的一些优点：
在线跟踪您的竞争对手并发现新竞争对手。我们有一整套指南，专门介绍如何使用 Leadfeeder 实现此目的。请查看。
留意哪些投资者正在默默关注你。这可能是你的高层管理人员的梦想成真，回报可能是巨大的。
衡量 SEM 和其他营销活动吸引相关潜在客户的效果。想要快速了解您的付费广告和其他营销活动如何产生相关潜在客户？创建自定义 feed，并使用过滤器“来源/媒介”= Google/cpc”。
每次点击费用
您的社交媒体渠道怎么样？您是在提高知名度，还是您的社交渠道吸引了真正的 B2B 潜在客户？尝试在 Leadfeeder 中创建以下过滤器：
社交渠道
Leadfeeder 投资回报率的真实案例
如果您不相信这些非常简单的计算器（非常适合回答老板提出的那些棘手的投资回报率问题），那么请看一些现实生活中的例子？
我们询问了一些客户，在考虑成本、交易规模和利润 贝宁电话号码资源 的情况下，Leadfeeder 对他们来说如何发挥作用。
以下是我们收到的一个回复：
“我们的最低交易价格是 402 英镑。如果我们能够以小、中或大订阅价格转化至少一名访客，那么我们会认为这是一笔不错的投资回报。话虽如此，这并没有考虑客户终身价值，即如果客户续订多年，那么获取客户的成本就会降低。”
客户生命周期价值可能很难评估，但如果您从事的是高价值交易和长销售周期的复杂销售，那么它就真的是无价的。
另一个例子是，我们的一位客户记下了一个月的 LF 统计数据：
Leadfeeder 网站线索：120
合格且可跟进的线索：25
机会（会议）：8
交易：2
以下是程序化B2B的一些令人印象深刻的统计数据：
最近的一次活动在不到 30 天内就带来了 114 条新的医疗保健线索和 155 条保险线索。我们能够根据基于帐户的营销 (ABM) 的 URL 和专有电子邮件域解析算法将这些线索与外向型营销相匹配。
结论
现在，您可能已经对各种可以证明 Leadfeeder 对您公司真正价值的方法感到眼花缭乱。但希望您已经获得了证明 Leadfeeder 价值所需的信息。
Leadfeeder 营销
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