目前还没有喷气背包或机器人管家，但有不断发展的技术进步，如智能遮阳板、机器人副厨师和摇尾巴的无头猫枕头？
（我甚至不知道该如何处理它。）
除了奇怪的技术进步之外，让我们的工作生活更加轻松的工具也越来越多。销售、营销和客户服务等领域都受益于人工智能、机器学习和自动化等技术进步的兴起。
在 Leadfeeder，我们的目标是让 B2B 公司更轻松地找到并转化潜在客户。因此，让我们来看看2024 年您应该关注的 一些顶级潜在客户生成技术趋势。
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B2B 销售线索生成指南
营销人员 — 需要一些新颖的 B2B 潜在客户开发思路来实现您的 MQL 目标吗？立即下载本指南并充实您的销售渠道！
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2024 年值得关注的潜在客户生成趋势
1. 利用买家意向数据进行更加个性化的推广
购买者意向数据是汇总数据，可以洞悉人们（和公司）的购买周期。
这就像鸟瞰视角地了解你的潜在客户要去哪里以及他们在做什么。
购买者意向数据可以提供有关潜在客户所寻找内容的详细信息，从而增强销售流程，以便您可以个性化您的推广工作。
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跟踪网站访问者，衡量活动的成功，并找到更多合格的潜在客户。
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例如，Leadfeeder 收集有关谁访问了您的网站以及他们到达后采取了哪些行动的数据。
您可能会发现，某家公司在过去几周内访问过您的网站五次，阅读了有关企业技巧的博客文章，浏览了您的服务页面，并查看了您的企业公司定价页面。
这充分表明他们是一家企业公司，并且对您的产品感兴趣。销售人员可以使用这些信息来制定高度个性化的推广计划。
（注：有很多买家有购买意向，但来自您自己网站的数据往往是最有力的。）
2. 销售与营销更好地协调
您知道最大的收入杀手之一是什么吗？
问题不在于会议是否 可以通过电子邮件进行，而是销售和营销之间缺乏协调。
SuperOffice 最近仅通过更好地协调销售和营销就实现了34% 的收入增长。
听起来不错，但这与潜在客户开发有什么关系？一切。
根据HubSpot 的 2024 年销售状况报告，43% 的销售 中国电话号码资源 代表表示他们需要从营销中获得更高质量的潜在客户。
更好的销售和营销协调始于更好的沟通，确保使用类似的指标，并帮助每个团队了解其他团队面临的挑战。
当销售和营销协调一致时，每个人（包括您的客户）都会更高兴，而且收入也会增加。
3.通过以客户为中心的营销提高客户保留率
以客户为中心的营销听起来像是另一个流行词，对吗？
事实并非如此。像 Zappos 这样的公司多年来一直采用以客户为中心的营销方式。
以客户为中心的营销意味着将客户的需求放在第一位。这并不是什么新鲜事，但人们对此的兴趣又重新燃起。
原因如下——竞争越来越激烈，互联网越来越喧嚣。
平均每个在线用户每天会看到 4,000 到 10,000 条广告！它们出现在我们的 YouTube 视频、电子邮件、社交媒体中，甚至我们的一些朋友中，它们也变成了会走路、会说话的广告。
以客户为中心的营销如何影响潜在客户的产生？
因此，它催生了基于账户的营销等策略，这些策略彻底颠覆了销售渠道——公司不再针对所有人，而是针对他们想要转化的特定公司。
关注客户需求的品牌将更加专注于寻找合适的潜在客户，而不是单纯关注潜在客户的数量。潜在客户资格认定和个性化营销（和销售）策略将变得比以往任何时候都更加重要。
