Дэвид Крейгер, президент SalesRoads, беседует с Дэвидом Рубинштейном об измерении эффективности предприятия для масштабирования продаж .
Корпоративные список потребительских мобильных номеров финляндии продажи сложны, потому что у них есть
Более длительные циклы продаж
Несколько лиц, принимающих решения
Мало места для ошибки
Более длительные циклы продаж
Из-за размера организации закрытие сделки по продаже предприятия может занять месяцы или даже год. На длительность сделки также влияет ее стоимость: чем выше стоимость, тем больше времени она занимает.
Несколько лиц, принимающих решения
Предприятия имеют сложную структуру, и все менеджеры и директора должны одобрить ваше предложение до закрытия сделки. Эта бюрократическая особенность повышает риски сделки и снижает ее шансы на успех.
Мало места для ошибок
В корпоративных продажах каждый шаг, каждая встреча и каждое предложение имеют значение. Неспособность сделать наилучший шаг на любом этапе может стоить вам сделки.
