经济放缓时为何选择入站营销

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入站营销
你的大脑的大小比你的钱包的大小更重要。

这句话出自HubSpot 前首席执行官Brian Halligan 。

特别是在我们今天所经历的经济复杂时期，我们不应该继续在往往无用的行动上浪费时间和资源，而应该更加关注研究有效的策略，同时利用那些不一定有成本的工具。

即使（尤其是）在困难时期，入站营销仍然是 B2B 领域中最好的方法。我们在今天的文章中讨论这个问题。


如何利用入站营销来吸引潜在客户
入站营销被认为是 B2B 领域最有效的策略，不仅可以产生新的有价值的潜在客户，而且最重要 美国学生数据 的是与他们建立长期的信任关系。

以下是我们制定成功计划的建议。

有一个引人入胜的故事
如今，越来越多的 B2B 公司讲述的是普通、平庸和无聊的故事。如果您不愿意投资为公司创造一个令人兴奋、引人注目和引人入胜的故事，那么为什么有人要与您做生意呢？

是什么让这家公司如此与众不同？它与其他三家做同样事情的公司有何不同？还有什么使它变得更好呢？

在10秒内，公司网站的主页必须回答这些问题，传递出吸引人的信息，吸引注意力。

一旦你有了正确的故事，你就需要在各个地方使用它，包括在销售过程中。

仅此一项，无需大量投资，就能获得更多的潜在客户、更多的销售机会和更多的客户，从而增加 B2B 营业额。

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设计有针对性的活动
大多数 B2B 营销人员不知道如何设计一个活动来作为其公司整体故事的延伸、包含所有正确的策略、随着时间的推移进行优化并实现预期结果。

然而，当您的营销预算有限时，这一点至关重要。

您需要利用现有资源，快速有效地反复讲述故事，直到潜在客户准备好继续销售流程。

活动必须包含引人入胜、具有教育意义且实用的内容，并且不能再是一对多，而是一对一，即高度个性化。

这需要远远超越电子邮件开头“亲爱的保罗”的概念。您需要直接与潜在客户交谈，考虑他们的公司角色和所属行业，并清楚地说明提出的解决方案将解决什么问题。

这些升级不会产生额外费用，但可以提高活动效果并影响结果。