通过讲故事的艺术完善你的演示

[tmonower958]

因此，您花了几周时间与潜在客户聊天，他们已经准备好了解您的解决方案可以做什么。现在是时候进行演示了。这是您希望您的产品大放异彩的时刻。幸运的是，个性化是完美的点缀。

这是因为演示不仅仅是一个一口气介绍所有功能的机会。相反，你应该将演示视为一个以潜在客户为中心讲述故事的机会。

如果你不确定如何将你的演示变成引人入胜的叙述，那么值得思考每个故事的一些基本要素：

1. 性格
每个故事都需要一个英雄。将您的英雄视为您的客户，因此首先要强调他们的目标和目的。

2. 设置
将其视为您的故事背景。在这里，您可以介绍 贝宁电报数据库 更多有关客户工作场所及其所在行业的背景。

3.冲突
在这里，您可以设置阻碍您概述的角色/客户蓬勃发展的挑战。这些挑战应该非常具体，并且基于您已经了解的潜在客户。

4. 解决方案
冲突需要解决。在第 1-3 步中，你正在制造紧张局面，而在最后一步，你需要解决它。这时，你和你的解决方案进入了故事，成为主角值得信赖的伙伴，随时准备帮助他们克服面临的任何挑战。

并且，一旦演示结束，请记住使用您获得的回应来个性化购买旅程的下一步。

“我总是试着从轻松的事情开始。然后，我会从演示通话中突出两到三个关键功能，这些功能是潜在客户喜欢的，如果他们与我们一起开始，这些功能将有利于提高他们的工作效率。 ” — Rory Macpherson，客户经理

归根结底，销售中的个性化就是要站在客户的角度。你越努力思考他们的挑战，了解他们的经验，研究他们的行业，你就越有能力为他们提供出色的销售宣传。

正如我们所见，通话是这一个性化旅程的重要组成部分，因为没有比交谈更好的方式来真正了解一个人了。如果您准备好了解基于云的通话如何改变您的销售策略，请免费试用 Aircall。