CXL подробно описали этот вопрос в одной из своих статей , где сослались на несколько исследований, в том числе проведенных Dmix и HubSpot (то есть нами), а также VWO.
Но пока не стоит красить кнопки призыва к действию в красный цвет.
Что, если красная кнопка CTA выглядит навязчиво на вашей целевой странице? Что, если она не сочетается с дизайном? Вот почему так важно учитывать визуальную иерархию страницы.
6. Майкл Аагард, консультант по оптимизации конверсии, увеличил коэффициент конверсии длинной целевой страницы на ошеломляющие 304%, разместив кнопку призыва к действию в нижней части. ( CXL )
В маркетинге золотое правило — размещать призыв к действию выше сгиба. Однако так не всегда должно быть, поскольку наличие только одного призыва к действию в верхней части целевой страницы может оказаться слишком ранним для пользователя, чтобы предпринять действие.
В одном из своих отчетов Huge отметил, что независимо от дизайнерских решений, почти 91–100% людей прокручивают страницу за пределы сгиба.
В верхней части страницы наблюдается очень низкая активность, поэтому размещение Библиотека телефонных номеров Чешской Республики только одного призыва к действию в верхней части страницы может оказаться не самой эффективной стратегией для повышения конверсии.
Майкл Аагард , внештатный консультант CRO, любит экспериментировать с призывами к действию. В одном из своих экспериментов он разместил кнопку CTA внизу очень длинной целевой страницы.
Майкл Аагард, консультант по CRO, увеличил коэффициент конверсии длинной целевой страницы на ошеломляющие 304%, разместив кнопку CTA в нижней части.
Источник изображения
Это помогло ему увеличить коэффициент конверсии на ошеломляющие 304%.
Однако важно отметить, что то, что сработало для Майкла, не обязательно сработает для вас. Как и во всем в мире оптимизации конверсии, настоятельно рекомендуется самостоятельно протестировать различные варианты призывов к действию.
7. PartnerStack увеличил коэффициент конверсии на 111,55% после изменения призыва к действию на главной странице с «Заказать демоверсию» на «Начать».
PartnerStack , платформе партнерской экосистемы, удалось увеличить коэффициент конверсии с 6,66% до 14,09% (+111,55%), изменив призыв к действию на главной странице с «Заказать демоверсию» на «Начать».
До:
Компания PartnerStack увеличила коэффициент конверсии на 111,55% после изменения призыва к действию на главной странице с «Заказать демоверсию» на «Начать».Источник изображения
После:
Компания PartnerStack увеличила коэффициент конверсии на 111,55% после изменения призыва к действию на главной странице с «Заказать демоверсию» на «Начать».Источник изображения
Джо Кевенс, директор по формированию спроса в PartnerStack и основатель B2B SaaS Reviews, отметил:
«Мое самое лучшее предположение о том, почему «Начать» дало лучшие результаты, чем «Заказать демонстрацию», заключается в том, что «Начать» создает ощущение, что мы пытаемся помочь нашим клиентам решить их проблему, тогда как «Заказать демонстрацию» создает ощущение, что мы пытаемся вовлечь их в цикл продаж».
Изменив текст призыва к действию, компания PartnerStack сместила акцент с подхода, ориентированного на продажи, на подход, ориентированный на клиента.
