Если это так, как вы будете ставить практические цели для своей внутренней команды продаж? В этом блоге мы поделимся подробностями о постановке целей, которые эффективно повысят производительность продаж.
5 проверенных целей продаж, которые нужно реализовать
1. Ставьте реалистичные цели
Вам следует ставить реалистичные корзина цели для своей внутренней команды продаж. Если у вас слишком высокие ожидания, вы будете разочарованы и расстроены, а ваша команда продаж потеряет мотивацию.
Точно так же, если ваши цели слишком низкие, вы не будете бросать вызов своей команде, и им быстро станет скучно. Ключ в том, чтобы найти золотую середину и поставить достижимые цели, требующие усилий.
Например, внутренние отделы продаж обычно оцениваются по количеству звонков, которые они делают, количеству назначенных встреч и количеству закрытых продаж. Таким образом, достойной целью для разработки может быть «совершать 100 звонков в день», «назначать 10 встреч в неделю» или «закрывать две сделки в месяц». Постановка достижимых, но сложных целей будет поддерживать вовлеченность и мотивацию вашей команды и поможет им раскрыть свой полный потенциал.
При постановке целей продаж для вашей команды крайне важно учитывать следующие факторы:
Каковы общие цели вашего бизнеса?
Каковы возможности вашего отдела продаж?
Каков текущий уровень продаж?
Каков цикл продаж?
Наличие заранее определенных целей может облегчить вам задачу по их определению и сделать их более достижимыми.
2. Превысьте свой план продаж
При постановке целей продаж важно учитывать потребности вашей внутренней команды продаж. Их работа отличается от работы традиционных продавцов, которые выстраивают отношения и генерируют новых лидов. Вместо этого они отвечают за закрытие сделок и достижение результатов, и их цели должны отражать это различие.
Чтобы установить практические цели для вашей внутренней команды продаж, посмотрите на ваши общие цели продаж. Затем вы можете разбить эти цели на конкретные квоты для каждого представителя. Как только у вас появится четкое представление о том, чего хочет достичь ваша команда, вы можете создать измеримые цели, чтобы помочь им оставаться на верном пути.
3. Цели, соответствующие общей стратегии вашего бизнеса
Убедитесь, что цели продаж соответствуют общей стратегии вашего бизнеса. Внутренняя команда продаж должна работать над теми же всеобъемлющими целями, что и остальная часть бизнеса.
Например , если ваш бизнес нацелен на увеличение доли рынка, внутренняя команда продаж должна сосредоточиться на создании новых лидов и закрытии новых сделок. Аналогично, если ваш бизнес стремится увеличить доход, внутренняя команда продаж должна сосредоточиться на дополнительных и перекрестных продажах текущим клиентам.
4. Продвижение и поощрение
Внутренние отделы продаж генерируют доход посредством прямого контакта с потенциальными клиентами. Чтобы правильно мотивировать свою внутреннюю команду продаж, подумайте, что их мотивирует и как вы можете согласовать эти мотивы с вашим бизнесом.
Хотя каждая команда отличается, общими мотивирующими факторами являются признание, финансовое вознаграждение и возможности карьерного роста. Предлагая стимулы, которые отвечают этим потребностям, вы можете мотивировать свою команду работать максимально эффективно в продажах.
Читайте также : Как вознаградить членов вашей команды за их успехи
5. Обеспечить достаточные ресурсы и поддержку
Сюда входит доступ к данным и рыночной информации, качественным лидам и адекватному финансированию. Без этих ресурсов внутренним отделам продаж будет сложно достичь своих целей. Кроме того, предприятия должны предоставлять возможности обучения и развития для внутренних торговых представителей. Наконец, предприятия могут создать более эффективный и производительный отдел продаж, инвестируя в рост.
Теперь вы знаете, что цели продаж имеют важное значение для внутренней команды продаж. Мы обрисовали различные способы постановки целей для внутренней команды продаж. В результате вы можете максимально использовать потенциал своей команды и достичь целевой квоты продаж в течение длительного периода.
