如果将一种在其上广泛代表的产品推出到旧市场，则有必要增加购买频率，从竞争对手中吸引客户，提供使用该产品的新选择等。
将现有产品引入新领域涉及扩大销售地域和开 企业主数据库 发其他细分市场。
将未知产品推广到发达市场是对产品的改变、改进，添加其修改。
将新产品推广到新的细分市场对企业来说风险最大，需要深思熟虑的多元化决策——扩大产品范围和增加销售点。
安索夫矩阵
PIMS模型
一种战略分析方法，通过三十个因素对企业进行描述，这些因素分为三个部分：市场状况、与竞争对手的关系和生产结构。这是唯一使用形式化机动的模型，并受到技术规划方法支持者的重视。构建PIMS的素材是各个企业的真实经验。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
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我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
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战略分工模式
波士顿咨询集团的矩阵根据市场份额和年增长率将所有产品分为四组：
“星星”。这些产品在积极发展的行业中占据领先地位。他们的推广需要大量的资源，也是公司的主要利润来源。
“摇钱树”在稳定或衰退的行业中具有长期成功销售历史的产品。它们为消费者所熟知，无需投入大量资金进行促销，是可靠的现金流渠道。
“很难相处的孩子们。”这些产品市场份额较小，竞争优势不明确。它们的成长需要金融投资；随着时间的推移，这些产品很有可能成为“明星”，然后成为“摇钱树”。
“狗。”这些职位的特点是在前景黯淡的行业中销量有限。他们占据的市场份额较小，给公司带来的收入较低。
战略分工模式
营销策划阶段
制定行动计划的工作包括三个连续的步骤：制定业务战略、营销政策和短期计划。不建议打乱顺序；这可能会导致负面结果。
首先，要考虑全球业务战略。在此阶段，进行分析以确定公司的优势和劣势，分配资源，确定开发细分市场的机会，并制定3-5年的目标。
接下来，制定功能性营销策略。此阶段的结果应该是推广产品（服务）的长期行动计划，旨在实现全球业务目标。
第三阶段，进行运营营销规划，即制定具体活动清单，从而实施战略。以下是有关每项的更多详细信息。
第一阶段：战略规划
在创建企业阶段，需要制定未来公司发展的全局目标和主要方向。发起者包括一名营销专家，共同批准一项至少 3-5 年的业务战略。正是在这个时期，需要为未来的品牌打下坚实的基础，开始建立忠实的客户群，并占领一定的细分市场。
第一年将用于建立内部结构并组织公司各部门之间的互动。在企业成立的第二年，考虑到在初始规划阶段难以预见的细微差别，对战略进行了调整。
第一阶段的实质是制定原则，确定公司的使命、发展方向、推广方法、对品牌声誉的贡献以及与受众的沟通政策。要做到这一点，找到六个问题的答案就足够了：
我们卖什么？
谁是我们的客户？
我们要满足观众的哪些需求？
我们如何与竞争对手相比？
我们想要实现什么目标？
什么样的发展道路适合我们？
全球营销策略规划：
阶段 所有动作 最低限度 技巧
外部和内部因素的研究 确定产品和公司的优势 最低限度 SWOT分析
确定产品（服务）的弱点
威胁评估以改进实施
识别销售增长的市场机会
公司使命 确定公司的主要市场 最低限度 份额潜力细分与评估、客户分析
选择目标受众 最低限度
制定未来客户的主要需求 最低限度
识别公司成功所依赖的因素 最低限度
定义业务使命
业务目标 征服市场的目标（行业内公司评级） 最低限度 设定营销目标
3-5年的销售目标（按年份分开） 最低限度
3-5年的利润数字（每个时期）
品种组合 业务主要产品组 最低限度 BCG 矩阵，麦肯锡/GE 模型
要减少的向量
需要发展的新方向
增长策略 选择业务增长选项：市场渗透、细分市场开发、产品转型或多元化 安索夫矩阵
结果是对问题的明确回答：
我们卖什么？谁是我们的客户？我们要满足观众的哪些需求？
该业务与竞争对手相比如何？我们想要实现什么目标？
什么样的发展道路适合我们？
企业的战略营销规划总是涉及创建行动计划的两种选择——最小和最大。
不同之处在于第一个版本可以在几个小时内创建。它仅基于业务发起者对情况的看法，并不意味着初步的市场分析。此选项适合开发不超过两个区域的小公司。
最大的计划基于全面的多因素分析，包括研究征服细分市场的可能性，确定推广企业产品的前景、可能的威胁和优势。当涉及竞争激烈的市场和大量的商品/服务时，这种设计是不可避免的。
