对于营销团队来说，首要目标是向销售团队发送优质线索，而不是随便发送渠道中出现的任何线索。当线索在后端没有成功时，你可以肯定营销团队会听到这个消息。
对于销售团队来说，一切都归结为生产力。销售代表需要能够花时间 马其顿 电话号码资源 与最有可能转化的潜在客户互动。销售代表如何分配时间始终是销售领导层的首要任务。当他们把时间花在低质量的潜在客户身上时，这对销售团队和营销团队来说都是一个问题，并可能导致工作场所紧张。
然而， HubSpot、Salesforce、Intercom和任何其他CRM在潜在客户评分方面存在一些细微差别，这可能会使营销和销售团队难以准确评分潜在客户并在其系统中识别最有希望的机会。
在基于客户的营销中，准确的潜在客户评分尤其重要，因为您必须与公司内的多位决策者进行交流。在这种情况下，您认为的“完美潜在客户”的单个联系人可能不足以让整个组织转向您的解决方案。您必须有一种在基于客户的营销中对整个组织进行评分的方法。
大多数情况下，潜在客户评分问题都是由数据不良造成的。
要么您没有收集足够的数据来准确地对潜在客户进行评分，要么您收集的数据不准确或充满不一致和错误，以至于无法收集您在 CRM 中可靠地对机会进行评分所需的信息。
在本文中，我们将介绍公司在 HubSpot 中面临的一些常见的潜在客户评分问题，并提供一些简单的技巧来帮助您克服这些问题。
1. 联系人与正确的公司不相关
偏离的联系人没有与正确的公司（或根本没有与任何公司）建立联系，这对潜在客户评分来说是一个巨大的问题。
您的潜在客户评分模型中可能内置了与公司相关的变量，特别是当您有 B2B 优惠或参与 ABM 时。
许多以公司为中心的变量可能会影响潜在客户或帐户的评分：
公司规模
该公司的年收入
私有与公共
类似的解决方案投资
近期融资轮次
您能够联系的利益相关者
许多价值观可以使某些帐户更有可能转化或更受欢迎，因此值得您的销售人员花费有限的时间。这些价值观可用于确定潜在客户是否符合营销条件。
数据库中存在自由浮动的联系人可能会在多个方面阻碍您的潜在客户评分系统。首先，由于潜在客户与公司脱节，可能会完全破坏您的评分。其次，如果没有这种联系，您可能会降低对该帐户成功至关重要的高层决策者的优先级。第三，它可能会破坏您的关键营销自动化系统，并损害您准确细分联系人以提供个性化消息的能力。
从上游来看，这些问题将影响他们与销售代表的互动、您的内容以及他们遇到的任何沟通。如果这些变量也已纳入您的潜在客户评分模型，则这些问题会导致您的系统中的潜在客户评分不准确。
