七大挑战
监管合规性
医疗保健行业是监管最严格的行业之一。HIPAA、ACA 等法律以及 国家代码 +389，马其顿电话号码 各州法规使合规性成为不断变化的目标。销售人员不仅必须了解这些法规，还必须提供可帮助医院保持合规的解决方案。这些解决方案的范围包括数据管理系统和患者隐私解决方案。
收入周期管理
从患者前来就诊到账单全部付清，收入周期是一个涉及多个部门的复杂过程。销售人员可以提供集成的软件解决方案，简化账单、收款和保险索赔流程，从而减轻管理负担并改善现金流。
患者满意度
在当今的数字时代，一条负面评论可能会严重影响医院的声誉。销售人员可以提供专门为医疗保健设计的 CRM 解决方案，该解决方案可以管理患者互动、反馈，甚至护理后跟进，以提高整体满意度。
人员配备问题
人员配备是医疗保健领域的一个长期问题。从护士到行政人员，医院经常面临人员短缺的问题。销售人员可以提供智能劳动力管理系统，以优化人员分配、预测短缺情况，甚至实现招聘流程自动化。
数据安全
医疗保健行业是网络犯罪分子的主要目标。销售人员应专注于提供多层次的网络安全解决方案，以保护患者数据、财务信息和运营数据免受各种类型的网络威胁。了解有关患者隐私的法律至关重要。
技术升级
医疗技术不断发展。医院需要跟上技术发展，以确保提供最佳护理。销售人员可以提供模块化、可扩展的解决方案，使医院无需彻底改造整个系统即可升级技术。
成本控制
随着运营成本的上升，医院面临着巨大的压力，需要用更少的资源做更多的事情。销售人员可以提供创新的解决方案，帮助医院控制成本，同时又不影响护理质量。这些解决方案包括节能医疗设备、流程自动化工具等。
克服挑战的销售策略
虽然了解医院面临的挑战至关重要，但这只是整个方程的一半。另一半在于制定销售策略，这些策略不仅要解决这些挑战，还要提供医院高管无法忽视的切实可行的解决方案。在本节中，我们将深入探讨经过验证的销售策略，这些策略经过量身定制，以满足医疗保健行业的独特需求。这些策略不是理论上的，而是可以立即实施的可行计划，可实现可衡量的结果。在 Intelemark，我们专注于将这些策略转化为成功的预约和长期关系，为可持续的业务增长奠定基础。
了解决策过程
医院高管（通常是 C 级高管）是关键的决策者。销售人员需要根据这些高管面临的具体挑战量身定制他们的方案。提供高投资回报率的解决方案可以使您的提案更具吸引力。
利用数据分析
数据驱动的决策是未来的趋势。销售人员可以提供分析工具，帮助医院管理人员根据实时数据做出明智的决策，让您从依赖直觉的竞争对手中脱颖而出。
