Кроме того, такие молодые компании часто не обладают большими финансовыми ресурсами для рекламы.
Так как же привлечь людей без рекламного бюджета?
Сегодня люди живут быстро и интенсивно материал японского телефонного номера и каждый день видят тысячи различных рекламных объявлений – донести до них что-то совершенно новое, несомненно, очень сложная задача. Возможно ли это вообще?
Если это продукт или услуга, которая каким-то образом сделает жизнь людей проще и приятнее или решит их проблемы, то, проявив немного изобретательности, это должно сработать.
К счастью, сегодня у нас есть Интернет и благодаря ему мы можем творить чудеса.
Для начала вы должны быть абсолютно уверены в том, что ваш продукт хорош и что он понравится людям. Проведите исследование рынка, определите целевую группу, спросите мнение друзей, просмотрите конкурентов. Вам необходимо устранить любые возможные недостатки в вашем предложении.
Вот что вы можете сделать для бесплатного продвижения своего бизнеса:
пресс-релиз – если то, что вы делаете, каким-то образом облегчает жизнь людей, отправка такой информации нескольким журналистам или блоггерам должна способствовать ее быстрому распространению.
статьи – используйте блог на своем веб-сайте, чтобы обучать людей и давать им полезные советы. Напишите несколько статей, которые дадут людям ценные знания — если это заставит их задуматься, следующим шагом будет покупка вашего продукта. (Пример: если вы продаете сауны, опишите, как пребывание в сауне улучшает ваше здоровье и самочувствие, или если вы продаете вино, напишите о его влиянии на здоровье, каково оптимальное ежедневное количество, какое вино сочетать с едой, и т. д.)
конкуренция – раздайте около дюжины копий вашего продукта, например, на Facebook! Если вы сделаете это забавным, многие люди захотят об этом поговорить.
демонстрация программного обеспечения – если ваш продукт является программным обеспечением или приложением, вы можете разместить на веб-сайте бесплатную, функциональную или ограниченную по времени версию. Если продукт соответствует ожиданиям покупателя, он обязательно купит полную версию.
образцы продукции - если вы продаете вино или конфеты - отдайте несколько экземпляров, например, нескольким популярным блогерам или журналистам крупных тематических порталов и попросите их оставить отзыв! Хорошо, если о нашем продукте напишут совершенно честно, как положительно, так и отрицательно – тогда статья не будет считаться «спонсорской» и будет вызывать больше доверия. Обязательно направьте свою статью, например, на Facebook, где вы сможете выиграть бесплатные копии!
Twitter и Facebook – делитесь интересными фактами и воспроизводите самые интересные статьи (относящиеся к вашей отрасли!) Станьте источником информации для людей (см.: Как создать учетную запись на Facebook? ).
YouTube – видео становится все более важным оружием в маркетинге – заинтересуйте людей интересным видео, в котором вы их чему-то учите или показываете, как ваш продукт облегчает жизнь
Некоторые примеры кампаний, реализованных без больших финансовых затрат:
Гарри Поттер/Universal Studio
Синди Гордон, директор по маркетингу тематического парка Universal во Флориде, хотела сообщить миру, что там строится новый аттракцион по мотивам книг о Гарри Поттере. Вероятно, на его продвижение с использованием всех доступных средств массовой информации потребуются миллионы долларов. Но на это не было потрачено ни копейки. Так как же Синди это сделала?
Вместе с Джоан Роулинг, автором книг, она тщательно отобрала нескольких людей, управляющих популярными веб-сайтами о Гарри Поттере, и пригласила их на специальную веб-трансляцию в выбранный день в полночь. Эти семь избранных людей получили возможность первыми узнать, что планирует команда Universal.
И эти семь человек рассказали об этом тысячам других, что привело к тому, что эту историю подхватили и средства массовой информации.
Результат? О нем услышали около 350 миллионов человек.
Дантист из Бостона
Дантист из Бостона пожаловался на слишком малое количество клиентов.
Ей очень хотелось присутствовать в сети, поэтому ей в голову пришла блестящая идея. Она написала электронную книгу под названием « Здоровое лицо, здоровый секс » и бесплатно разместила это в своем блоге. Она написала пресс-релиз и разослала ссылку нескольким блоггерам.
Результат? Тысячи скачиваний электронных книг, множество упоминаний на других сайтах, имидж эксперта, 10 новых сотрудников и множество заказов.
