当然是由于当前市场的良好业绩。根据Leadster 的 2024 年潜在客户生成全景图，B2B 领域的大部分点击来自有机搜索，占 34.12%。
潜在客户排名中体现的一个结果是：有机搜索排名第二，潜在客户生成率为 14.74%，超过了 Meta Ads 等渠道。
然而，获得良好的有机结果需要正确实施策略。
如果您想了解如何为 B2B 业务做好 SEO，我们准备了此内容，解释该技术是什么以及在搜索引擎结果排名中获得良好位置的技巧。我们走吧？
B2B 的 SEO 策略是什么？
B2B 部门由向其他公司销售产品和服务的公司组成（例如，Trello是一个针对其他公司的项目管理应用程序）。
基于此，B2B SEO是一种策略，其主要目标是提高 B2B 网站的有机搜索可见性。为了实现这一目标，它基于四大支柱：
技术搜索引擎优化
B2B SEO 策略的这一支柱专注于优化网站架构、可用性、页面加载速度和索引。
内容
它是指制作与B2B领域相关的关键字的博客文章、社交媒体发布策略以及链接建设以提高公司网站的权威性。
页面搜索引擎优化
该支柱指的是对页面本身的调整，以确保出色的用户体验并促进 Google 索引，包括博客文本的优化。
站外搜索引擎优化
最后，通过从第三方新闻门户和博客获取优质链接，该支柱重点关注网站的外部优化，以增加其权威性并提高其在搜索结果中的定位。
数字营销中 B2C 和 B2B SEO 的区别
B2B 和 B2C SEO 策略都具有相同的搜索引擎优化技术基础。然而，他们的策略却有很大不同，主要是由于目标受众的需求和行为。
在 B2B 中，受众由分析师、经理和高管等专业人士组成。因此，决策通常涉及多个人，他们的购买基于数据和投资回报率等因素。因此，该过程更加详细和广泛。
在 B2C 中，重点是最终消费者，他们的购买更加情绪化和冲动，受欲望和趋势的影响，具有更多样的特征和行为。此外，还存在其他重要差异：
内容
在 B2B 中，内容是技术性、信息性和教育性的，例如案例研究和深入的博客文章。在B2C中，主题更轻松、更情绪化，例如小帖子、视频和产品描述。
销售漏斗
由于多种原因，B2B 中的销售漏斗比 B2C 中的更为复杂。首先，由于价值更高、决策更复杂，B2B 的销售周期更长。
此外，B2B 的决策涉及多个利益相关者，例如经理、董事和技术团队。最后，B2B 销售通常涉及更复杂和个性化的产品或服务。
相比之下，在B2C中，销售更快、更 医生数据库 直接，因为它们涉及个体消费者和标准化产品。每个组织都可以根据其特定需求调整其 B2B 销售渠道。
关键词
在B2B中，关键词是特定的、小众的，搜索量较低但相关性较高。看：
土木建筑项目管理软件；
小型制造企业的 ERP 系统；
会计如何帮助管理公司。
在 B2C 中，关键字更为通用，搜索量也更高：
跑鞋;
廉价智能手机；
预订优惠。
转化率
B2B 中的转化率通常低于 B2C，但销售额的价值要高得多。这是由于涉及多个利益相关者、产品定制的需要、高价值交易、对长期关系的关注以及通过详细内容教育客户的需要。
尽管 B2B 企业的 SEO 面临众多挑战，但通过遵循我们在下面列出的一些技巧，可以制定结构良好的策略。
7 个 B2B SEO 技巧
有效策略的主要 B2B SEO 技巧包括：
1-创建理想的人物角色
2-研究你的销售漏斗
3-搜索相关关键词
4-使用主题集群
5-制作原创且有用的内容
6-为您的产品或服务创建登陆页面
7- 对网站进行技术优化
下面我们将分别讨论它们以及它们提高公司页面在搜索引擎中的可见度的详细信息：
1.创建理想的人物角色
人物角色基于市场研究数据和现有客户资料，有助于营销、销售和产品部门做出更明智的决策。
因此，创建它们对于 B2B SEO 至关重要，因为它可以让您有效地细分目标受众。确保角色完整地描述了您的 B2B 买家，以便您准确地知道如何以及在哪里联系他们。
2.研究你的销售漏斗
在识别客户角色使用的关键字之前，请先了解您公司的销售渠道。
首先与销售团队交谈，检查销售数据并分析统计数据，例如生命周期价值和平均客户保留期。
3.搜索相关关键词
搜索与您的角色和市场利基相关的关键字（在漏斗的不同阶段）。使用Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs等研究工具。
除了主要关键字外，还可以搜索相关关键字和 LSI 关键字。另一个技巧是自动化关键字以节省时间并在竞争中领先。
4.使用主题集群
B2B 的有效 SEO 策略涉及使用主题集群来提高 SERP 中的定位。主题集群是围绕中心主题互连的内容，具有支柱页面和相关页面。
这种方法有利于客户细分（在销售渠道的每个阶段）、内容可扩展性和组织，同时避免关键字蚕食等 黑帽做法。
5. 制作原创、有用且可浏览的内容
在B2B SEO策略中，您必须发布没有副本且对读者有用的内容。包括可以扩展的主题，例如案例研究、博客文章和指南，这些主题可以使您的公司成为行业中的权威。
不要忘记进行内容优化！文本必须是可扫描的，以便读者可以轻松找到信息。
