创建技术渠道合作伙伴策略的步骤

[sohanuzzaman57]

在这篇文章中，关键时刻到来了： 制定渠道合作伙伴策略应遵循的不同步骤 以及如何加强关系。

在利用技术领域渠道营销中的不同概念来定位自己之后 ，是时候采取行动了。

知道 渠道合作伙伴 的存在固然很好，但了解他们可以提供的成功，了解需要采取哪些措施来吸引最优秀的合作伙伴以及如何定义策略也将非常好。


步骤1.选择合作伙伴
首先，您必须 定义合作伙伴的理想形象。对于每个候选人，必须提出一系列问题。其中一些包括：

· 你准备好了吗？也就是说，如果他们有资源投资于合作。
· 他们愿意吗？合作会帮助您实现目标吗？
· 他们有能力吗？
· 我们有相似的价值观吗？公司文化相似才能达成一致，这一点很重要。
如果您正在寻找具有巨大潜力的合作伙伴，您可以寻找代理机构，将其与公司拥有的最佳合作伙伴进行比较，或者询问潜在客户他们与哪些合作伙伴合作。

步骤 2. 知识
一旦你确定了想要合作的合作伙伴，你必须更 巴哈马电话数据 深入地了解他们，他们感兴趣什么等等。可以提出的一些问题如下：

· 在组织中什么对你来说是重要的？
· 您的主要增长动力是什么？
· 您对客户的价值主张是什么？
· 您的 买家角色是谁？
评估合作伙伴的背景后，应共同遵守以下事项：

· 我们最大的障碍是什么？
· 我们想要创建的报价是否存在竞争？
· 我们能否在市场中脱颖而出？
步骤 3. 目标定义
在此步骤中，必须创建一份文件，列出目标、市场的具体愿景、战略和战术。定义谁将做什么、双方将提供的资源等。

接下来，准备好文件后，您将必须考虑以下事项：

· 合作伙伴将做什么？
· 你会怎么做？
· 这些承诺是否现实？
· 一切能在预定日期完成吗？
· 是否存在可能的障碍？
步骤 4. 忠诚度
公司可以通过以下方式获得合作伙伴忠诚度：

·培训： 合作伙伴必须是公司产品的专家，尤其是技术领域的专家。一旦接受培训，他们就必须了解公司的最新动态。
·行业： 正如他们必须是公司产品的专家一样，他们也必须是该领域的专家，因为这将使他们在竞争中具有优势。他们必须深入了解市场，并通过在他们不了解的方面进行教育来帮助他们成长。为此，公司必须了解不同行业正在发生的事情，并向合作伙伴通报新趋势。
·销售培训： 当B2B技术合作伙伴想要向业务领导者销售时，他们必须接受过强的业务培训。
80-20 规则规定，公司的一些合作伙伴提供了大部分收入。正因如此，许多公司在最有潜力的合作伙伴身上过多地采用了这一规则。如果公司专注于最有价值、最有效的内容并以结构化的方式提供给中小型合作伙伴，也可以提供很大的帮助。
步骤 5. 合作伙伴支持
您可以采取一些关键措施来确保您的合作伙伴体验更接近您的目标：

· 分享有关潜在客户的信息。
· 确定公司的潜在合作伙伴并向他们提供战略建议。
· 确保您成功开展活动。
步骤 6. 合作伙伴计划的演变
在合作过程中，可以改进几个方面。最好的想法有时可以来自合作伙伴的反馈。可以通过调查、访谈等方式来完成。我们可以利用参与协作的人员的所有意见来丰富搜索。

您必须不断努力传递合作伙伴为公司带来的价值。出于同样的原因，建议分享公司的历史，解释合作伙伴对组织的价值，这样其他合作伙伴就会更有兴趣与公司合作。