为什么给客户折扣是你自己承担费用

[subornaakter40]

情况有所不同。例如，一位客户付出了令人难以置信的努力，获得了（订单总额的）5% 的折扣。然后恐怖就开始了：他把你视为他的奴隶，只要点击一下，他就会跑来跑去，做一堆“作为礼物”的工作，而这些工作是项目中没有提供的。制定一条规则：这样的客户应该被拒绝获得折扣。

有些客户的主要目标是尽可能多地节省。他们根本不会质疑你为他们所做的工作的价值，只会讨价还价，因为他们想节省自己的钱。这是与前一个不同类型的客户端。

最糟糕的是，如果客户是你的朋友。对于这样的客户是否应该断然拒绝折扣？但大多数情况下情况恰恰相反，你甚至以一半的价格为你的朋友工作。

结果如何？这些人在讨价还价后就开始变得无礼（如第一个例子），并说服他们在约定的工作量之外为他们做其他事情。然后他们要求你等一两个星期付款，你友好地同意了，因为这对你 twitter 数据库 来说现在并不重要。

然后你开始等待钱，不幸的客户再次以友好的方式要求进一步延期。如此循环往复，直到你们几乎像敌人一样争吵并分手。

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这里的结论很简单：如果你不能拒绝客户的折扣并在价格上让步（哪怕是一点点），那么无论他是你的朋友还是陌生人，他一定会开始对待你。你完全不同。

很少有顾客能够理解并感激你的半路相逢，并向你表示感谢，将你推荐给朋友等。不幸的是，实践表明，大多数情况都与上面的例子一模一样，而人们甚至没有考虑到这一点。有必要写一篇带有“谢谢”一词的评论（更不用说引入新客户了）。

结果，企业家总是处于亏损状态。他向客户屈服并赔了钱，而他本可以为此购买办公室和其他用途所需的许多物品。例如，投资广告（顺便说一句，这不会是多余的，因为吝啬的客户不太可能急于为您做广告）。

尊重你的生意和你自己的工作。想一想：例如，如果您是一名企业家，自己进行定制工作，您花费时间、精力、材料，而得到的只是正常价格的一小部分。

拒绝客户折扣比只为小钱工作却看不到利润要好。你不应该总是跟随客户的引导——最终表明你是有价值的。

有人采取这种伎俩：一开始抬高价格，然后似乎做出让步。但一开始这是不诚实的，商业上的声誉更有价值，任何人都明白这一点。所以，最好不要狡猾，你的客户一定会找到你的。