2023 年缩短 SaaS 销售周期的 14 种有效方法

[jisansorkar12]

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对于像您这样的公司来说，SaaS 销售周期很长，而且令人沮丧。但您找到了解决该问题的正确方法。

本指南向您展示：

如何确定贵公司的 SaaS 销售周期较长的原因
针对销售漏斗每个步骤的 14 种独特解决方案
您可以使用的优秀工具
我们还将讨论大量实际示例，因此请继续阅读下文。

为什么 SaaS 销售周期很长？
据 Hubspot 称，SaaS 销售周期在 40 到 170 天之间，平均为 84 天。

这是因为，无论你是从事 B2B 还是 B2C，购买软件即服务都是一个复杂的决定。你的目标 了解房主数据库：您需要知道的一切 受众通常会在每个销售渠道阶段投入更多的时间、金钱和资源来做出购买决定。

以下是一个简短的视觉图，可以帮助您更好地理解：



正如您所见，没有草率的决定。销售漏斗中的每个点都需要很长时间，您的潜在客户需要进行彻底的研究。

有个好消息：

您可以帮助潜在客户更快地下定决心，从而缩短 SaaS 产品的销售周期。

这引出了下一点：

如何缩短每个阶段的 SaaS 销售周期
在浏览以下解决方案之前，请评估您当前的 SaaS 销售周期。

您的目标是识别销售漏斗中的潜在障碍和机会。这可让您根据自己的需求实施更加个性化的解决方案。

现在，让我们看看这些解决方案。

一、认识
在意识阶段，您的潜在客户知道他们存在问题，因此他们会进行深入的市场调查以寻找可能的选择。

认知阶段的最佳渠道包括：

博客
搜索引擎营销
社交媒体营销
这是一些 SaaS 公司犯的一个错误：

他们只专注于将网站作为销售渠道的主要入口点。而且，这些网站通常并未针对认知阶段进行优化。

解决方案包括：

1. 建立有研究支持的 SEO 策略
此阶段您的首要目标是让您的软件更引人注目，并增加网站有机流量。

这意味着您需要投资 SEO 服务来：

审核您的网站并找出影响您排名的潜在问题，例如页面索引、加载速度和导航。
进行竞争对手分析，评估适合他们的解决方案。例如，您可以找到他们链接最多的资源和流量最高的关键字。对他们有利的策略很可能也会对您有利。
选择竞争较少、搜索量大的关键词进行排名。了解客户的搜索意图并据此选择主题。
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