如何为你的非营利组织制定独特的价值主张

[sami]

很少有捐赠者愿意为任何事业投入时间、精力或金钱，除非他们清楚了解自己的努力能产生多大作用。为您的组织或事业制定强有力的、令人信服的独特价值主张 (UVP) 是规划成功发展活动的第一步。

什么是独特价值主张？
UVP 的作用正如其名称所示：它描述了捐赠者通过支持您的事业将获得的独特、持续的价值。更具体地说，它回答了两个问题：

是什么让您的事业如此独特且值得支持？
与您的非营利组织结盟对您的潜在捐赠者（个人或企业）和社区有何益处？
一份引人注目的 UVP 能让您的组织在竞争激烈的市场中脱颖而出。它不仅应该说服潜在捐赠者投资您的慈善事业，还应该解释他们的赞助将如何产生影响、带来好处或创造他们在其他地方找不到的机会。
考虑到这一点，一份有效的 UVP 应该具备哪些要素？

首先，制定目标。这些目标可以是长期的，也可以是短期的（或两者兼而有之），但必须包括明确的目标、方向，以及（如果可能的话）衡量最终结果的方法。在概述你的目标时，请考虑几个基本问​​题：

您希望支持者和/或社区如何看待您的组织？制定一份简短的定位声明（或摘要）很有帮助，它可以确定您希望受众如何看待您的事业：您是谁、您为谁服务、您如何为他们服务以及您提供什么。
您的组织想要实现什么目标？您想让您的事业、工作或会员获得认可吗？您希望在社区行为方面带来重大改变吗（例如增加回收工作或癌症筛查）？或者，您是否需要提高品牌知名度以吸引资金或志愿者支持？
您期望实现的最佳结果是什么？务实是很重要的，这样可以避免让潜在赞助商产生不切实际的期望。
接下来，了解您的目标受众。在您撰写一条信息来展示贵组织的独特之处、重要之处或益处之前，了解谁将接收该信息至关重要。确定所有可能的支持来源，包括关键决策者。为了获得最大的影响，请进行仔细的研究，以创建理想支持者的详细角色。使用访谈和调查来确定您的潜在客户的人口统计、动机和态度。然后，使用这些信息来强调贵组织最能引起他们共鸣的方面。

最后，分析你目前的情况。认真审视你的组 危地马拉电话数据 织现状，清晰、客观地了解你实现目标的条件。

明确定义贵组织的价值观、使命、结构和系统。 它们的目的和功能是否一致？它们传达的信息是否与贵组织的宗旨一致？
找出组织的优势（擅长的领域）和劣势（需要改进或重新评估的领域）。
确定可能影响您的组织的任何社会、经济或政治因素，例如社区人口统计、法律准则或有争议的观点。
比较并了解您的组织相对于竞争非营利组织的地位：
您的事业与其他志同道合的组织有何不同？
他们的工作对社区有何影响？
他们的支持者最喜欢他们作品的哪部分？
他们如何向支持者传达其工作的益处？