指标漏斗开始,从排名开始。 排行 通过点击率排名可以带来流量。通过转化率流量可以带来潜在客户、销售额或转化率,或者无论你想叫它们什么,就是钱。除此之外,我们可能还有一些更高级的指标,比如终身价值,这些指标可以随着时间的推移转化为收入或利润。自然,随着时间的推移,我们会沿着这个漏斗向下移动,把注意力更多地放在底部,底线和美元上。 这是有道理的。我认为我们摆脱点击量等指标是件好事。
在早期,当一个页面因为有 200 张图片和 73 个 JavaScript 文件而计数更多时,这 新加坡邮件列表 不是很好,对吧?我们现在知道在某些情况下这可能很糟糕。但有可能把这面镜子放在这些指标上,陷入虚荣之中。 我知道我们已经习惯了排名和流量。我们都遇到过这样的客户,他们想要追求某些非常具体的头条术语或我们所说的虚荣术语,这些术语实际上并没有带来结果,或者可能花费很多,或者竞争非常激烈。 交通 流量,流量是好事。但是如果你曾经有过一段病毒式内容,虽然很火爆,但最终却没有带来任何转化,因为它与你的网站毫无关系,你就知道这不是好事。
事实上,流量本身可能就是坏事。你的服务器可能会超载。你可能会阻止合法客户购买。因此,毫无理由地将人们带到你的网站或将错误的人带到你的网站并不是一件好事。 销售额和终身价值 所以我知道看到这个很容易让人说:“好吧,但是拜托,销售。底线就是底线。”好吧,我给你举个例子。 假设你有一个大促销活动,你把所有商品都打五折,你带来了大量的新销售和收入。但是,如果我告诉你你的利润率为 20%。这是好事吗?你只是损失了很多钱。