随着市场越来越饱和，要想在众多竞争者中脱颖而出变得越来越 澳大利亚华侨华人数据 困难，但并非不可能。
在本文中，我们的营销专家汇总了您需要了解的有关金融科技营销的所有信息，帮助您在规划未来营销策略时做出明智的决策。
金融科技市场饱和度如何？
仅在 2022 年第一季度，全球金融科技初创企业就筹集了 264 亿英镑，同比增长约 27%。
在英国金融科技市场，风险投资比任何其他行业都多，我们预计这一趋势在短期内不会放缓。
面对如此规模的投入和竞争，您很难让自己的声音被听到，这并不奇怪。
然而，通过正确的信息传递和策略，您可以颠覆市场，让您的金融科技业务真正脱颖而出。
适应你的目标受众
每个人都知道金融科技是什么，并且大多数人都了解要使用哪些技术将他们转化为客户。
因此，金融科技营销依赖于某种差异化因素；提供最优惠的价格或略高于平均水平的服务已经不够了，你需要一个真正让你脱颖而出的 USP。
主要问题在于，目前有如此多的金融科技企业，必然会有其他人与你拥有相同的 USP，因此你可能需要以其他更独特的方式来使你的企业脱颖而出。
实现这一目标的一个关键方法是调整您的品牌和信息以满足目标受众的需求。
您需要用决策者的语言来说话。要坦诚、诚实，提供真正的见解，让他们知道您了解他们的需求。
在过度饱和的市场中，个性化服务可以创造奇迹——永远记住这一点。以 QuickBooks 和 Xero 等品牌为例。两者都是简单的会计软件，但它们都具有强大的品牌和信息传递能力，可以与目标受众完美沟通。
重新调整目标
除上述内容外，我们还建议您重新调整您的营销目标。
当然，您可能需要吸引企业主和董事的注意，但这些人通常忙得不可开交，被电子邮件、电话等淹没。
这意味着调整您的目标并与会计师、销售人员、公司管理层等交谈，可以帮助您在目标市场站稳脚跟。
考虑将目标锁定在公司中那些直接受到您的业务所解决的痛点影响的人。如果你能向他们介绍你的品牌并让他们加入进来，那么他们就可以将你介绍给高层。
协调您的销售与营销
您的销售和营销团队是否朝着同一个方向努力？
为了提高销量，您需要确保您的销售和营销团队在策略、目标、职责、KPI 等方面达成一致。
从经验中我们发现，很多金融科技企业的两个业务部门之间缺乏便捷的沟通渠道。
最成功的策略依靠销售团队的双向投入来指导营销团队的工作，包括：
受众洞察（喜欢、不喜欢、痛点等）
对潜在客户的反馈
销售团队正在进行的积极对话
这些信息使您的营销团队能够完全定制您的业务方法来吸引潜在客户并教育潜在客户。
另一方面，营销需要向销售人员传达：
潜在客户数量以及他们处于漏斗的哪个阶段
线索来自哪里以及哪些信息传递是成功的
任何表现特别好的内容
通过分享这些细节，您的销售团队可以定制他们的销售电话和外展工作，以包含与您的目标受众产生共鸣的语言。
协调您的团队可以使您的业务协同工作，这将极大地影响您的成功。
提升你的金融科技品牌
您的品牌远不止您的徽标和配色方案。它是您组织的前瞻性元素；它是潜在客户最先看到/听到的关于您的信息，因此它必须绝对准确。
打造一个颠覆行业的品牌至关重要。枯燥乏味的企业信息和毫无新意的视觉效果都无法解决问题；最成功的金融科技品牌正在做一些真正让自己脱颖而出的独特的事情，例如 Klarna 使用古怪的视频营销，完全打破了人们对金融科技的期望。
无论是 B2B 还是 B2C，消费者都在寻找能够满足其两个关键需求的品牌：
你必须提供优质的产品/服务
你必须符合他们的价值观和原则
潜在客户希望知道您的金融科技业务是否完全满足他们的需求和要求（这也包括您对环境和社会问题的立场）。
这意味着，为了成功开展金融科技营销活动，您需要精心打造自己的品牌，让其传达正确的东西，同时又让人印象深刻。很简单，对吧？
为了做到这一点，您需要从三个关键要素中打造出您独特的品牌。
教育 –金融本身就很令人困惑，而且经常充斥着专业术语。虽然您的目标受众中的许多人都能很好地理解您的意思，但也有相当一部分人无法理解，因此您需要确保您的信息能够满足并教育最终用户。
