无论您想尝试新的获取渠道，还是想利用内部资源来获得更多潜在客户，我们都知道为您的企业选择合适的合作伙伴有多么困难。
Belkins 的很多客户都曾与电子邮件推广机构合作过。遗憾的是，这种体 新西兰消费者手机号码列表 验并不令人满意 — 这些机构提供的线索质量低劣、错过最后期限，或者只是过度承诺。
为了防止您重复这些错误，我们准备了完整的指南来帮助您挑选和审查冷电子邮件营销机构。
本指南包含哪些内容，可帮助您选择冷电子邮件营销机构
明确您的需求和目标
描绘你的目标受众
研究并筛选潜在供应商
分析定价模型
检查该机构是否负责交付能力、合规性和数据安全性
注意他们的沟通方式
考虑额外的好处
预约咨询以澄清您的疑问
比较您选择的机构
1. 明确你的需求和目标
在一头扎进代理机构研究之前，请先退一步。写下您的需求并尝试从中得出目标。
我们建议您问自己这些问题：
您希望通过电子邮件营销实现什么目标？是增加销售额、提高品牌知名度、提高客户保留率，还是其他什么？
您能为此花多少钱？了解您的预算将有助于您找到一家在您的价格范围内提供合适服务的代理商。
您的团队已经在内部处理哪些电子邮件营销任务？您需要代理机构承担哪些角色和职责？从一开始就分配职责可以避免以后出现混乱。
这就是 SMART 目标框架派上用场的地方，它代表：
具体：明确说明您想要获得什么。例如，1,000 个新线索、15 个预约等等。
可衡量：考虑如何追踪成功。选择几个关键指标，如回复率、点击率、转化率等。
可实现：您的目标虽然雄心勃勃，但也应该切合实际。考虑您的预算、电子邮件数据库大小和可用资源。
相关性：将您的电子邮件营销目标与您的整体 B2B 销售和营销策略相结合。
有时限：为实现目标设定一个时间范围。
查看一些针对外发电子邮件活动的 SMART 目标示例：
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3 个月内与财富 500 强医疗保健公司预约 25 次会议。
2. 描绘你的目标受众
记录好您的目标和需求后，请考虑创建理想的客户档案 (ICP) 和买家角色，以确定您想要的目标客户。
虽然 ICP 描绘的是公司层面的目标受众，但买方角色是这些公司内的决策者。这可以帮助您了解组织及其个人面临的挑战和痛点，并相应地调整您的报价。
此外，当您开始与该机构合作时，这将使他们能够：
制作高度个性化的电子邮件活动。了解理想客户的痛点、兴趣和行业语言，使代理机构能够制作出引起深刻共鸣并推动行动的电子邮件。
启动 A/B 测试以最大化您的活动投资回报率。有了买家角色，代理机构可以细分您的电子邮件列表并测试针对每个角色定制的不同主题行、电子邮件副本和 CTA。这种数据驱动的方法可以帮助他们确定最能引起每个细分市场共鸣的信息。
以下是Belkins的 ICP 和买家角色的一个例子：
白色和粉红色背景上的文字描述了买方角色和 ICP 是什么
3. 研究并筛选潜在供应商
现在您知道自己在寻找什么，是时候进行研究了！在寻找合适的冷电子邮件营销机构时，请查看需要考虑的四个基本事项：
行业专业知识。了解您的特定市场对于制作相关的电子邮件内容至关重要。
提供的服务。寻找既涵盖战略又涵盖执行的机构。
客户组合/案例研究。查看他们过去的工作。考虑要求提供类似 B2B 客户的案例研究。
评价。阅读他们过去客户的评价。Clutch 或 G2 等独立评论平台上的正面评价是优质服务的有力指标。
要问的问题：
他们做生意多久了？
他们是否与您所在行业的B2B 公司合作过？
他们的服务包是否符合您的需求？
他们是否有通过电子邮件营销获取 B2B 销售线索的成功记录？
他们在 Clutch 或 G2 等独立评论平台上的评分是多少？
此外，对于案例研究，请根据两个核心标准进行检查：
问题陈述及其解决方案。
可量化的结果——预约的总数、转化率的提高、平均交易规模等。
以下是一个很好的案例研究的例子：
一位红发女孩的图片展示了如何选择合适的冷电子邮件营销机构
本案例研究重点强调了问题、解决方案和切实成果。
相关内容：了解 ZeroBounce 如何确保您的冷电子邮件不会被退回 —阅读我们的客户成功案例。
4.分析定价模型
为了选择最合适的合作类型，请查看现有的定价模型并选择符合您的预算和需求的模型。
最常见的有：
聘用费。通常，您会签订一份为期三个月、六个月、十二个月或更长时间的合同，并为一系列服务支付相同的费用。
按效果付费。在此，您需要按实际效果付费 — 发送的活动数量、产生的潜在客户或预约数量等。费用取决于活动效果指标。
基于项目。此模式意味着您为每个项目支付固定金额 — 例如，每个电子邮件营销活动的开发、设置和发布费用为 2,500 美元。
