這種監督的附帶損害包括銷售行業。總的來說，退伍軍人擁有在銷售職位上取得成功所需的決心、毅力和高素質的產出。致力於縮小退伍軍人和銷售職位之間招募差距的銷售領導者肯定會為公司帶來寶貴的補充。以下是您應該聘請更多退伍軍人擔任銷售職位的原因以及您需要了解的有關流程的資訊。
Sales Platoon：一家致力於縮小招募差距的公司
退伍軍人退伍後很難找到工作這一事實並不是什麼新鮮事。幸運的是，有人積極努力 意大利消費者電子郵件列表 改變這種模式。對於在海軍陸戰隊服役八年的羅利·威爾金斯來說，退伍軍人的技能和就業可能性之間的差距提供了一個機會。威爾金斯獲得行銷學位幾年後開始從事銷售工作。他發現對他作為特別提款權角色的支持並不令人印象深刻，特別是考慮到武裝部隊向他展示了他的工作潛力。透過指導、銷售經驗和自我修養的結合，威爾金斯晉升為芝加哥一家公司的銷售和銷售營運高級副總裁。 Wilkins 15 年的團隊建立經驗讓他受益匪淺，因此在 2017 年，他成立了Sales Platoon：一項將高潛力退伍軍人轉變為銷售領導者的培訓服務。
該公司提供與眾不同的銷售訓練營。參與者每天接受八小時、每週五天、為期十二週的銷售科學訓練。他們學習如何將軍事背景的紀律、決心和韌性轉化為銷售角色。銷售排指導參與者如何使用工作中常見的工具，同時學習如何從軍事思維方式適應民用思維方式。畢業生繼續在銷售領域找到具有競爭力且往往取得高成就的職位。
彌合武裝部隊與民間世界之間的差距
「當（軍事人員）年滿19 歲時，他們已經經歷了一個成年儀式和一些非常非常高水平的複雜訓練，」威爾金斯解釋道，這些訓練「大多數19 歲的人從未想過”關於體驗。”武裝部隊肩負的高度責任意味著退伍軍人也擁有「普通人不會以同樣方式承擔責任的道德指南針」。
退伍軍人的自給自足、決心、毅力和強烈的職業道德使他們成為任何公司的寶貴資產。這些技能非常適合銷售角色。一整天的推銷電話所需的堅韌反映了武裝部隊的職業道德。軍事生活的嚴格安排可以轉化為SDR 成功所必需的組織技能。士兵對其小隊承擔的責任可以用於完成配額。鑑於這些有益的重疊，為什麼更多的公司不聘請退伍軍人擔任銷售職位？
“[退伍軍人]不一定知道如何轉化他們的技能，因為平民世界中沒有人講軍事話，而軍隊也不會講平民話…”
答案並不簡單。其一，許多行業（而不僅僅是銷售行業）都存在對聘用退伍軍人的某些偏見。這些不幸的刻板印象對這個行業的影響與對退伍軍人的影響一樣（如果不是更多的話）。答案的另一部分在於軍事世界與平民生活之間的脫節。威爾金斯說，退伍軍人「不一定知道如何翻譯他們的技能，因為在平民世界中沒有人會講軍事語言，而軍隊不會講民用語言……這兩種語言之間沒有羅塞塔石碑。透過引導退伍軍人「講平民話」並將其大量的職業道德轉向銷售活動，退伍軍人能夠取得優異的成績。例如，銷售排的畢業生往往會成為組織中的頂尖表現者和領導者。即使是那些早期可能會遇到困難的人，也往往會堅持不懈，最終取得偉大的成就。
例如，威爾金斯回憶說，一位坦克指揮官「對商業世界知之甚少。他的一生都是泥土和槍枝。在訓練的前九週，他落後於所有人。 「但在過去三週裡，他在積分上累計擊敗了所有人，成為『榮譽畢業生』和『壯志凌雲』畢業生：」分別根據同行認可和表現授予的入學榮譽。當他擔任特別提款權的第一份工作六個月時，他的配額已達 254%。當考慮到退伍軍人堅持不懈、學習過程和採取主動的能力時，像這樣的故事既引人注目又常見——成功的特別提款權所展示的所有技能。
公司可以做哪些準備來僱用退伍軍人
鑑於將退伍軍人納入銷售隊伍的明顯優勢，公司可以採取哪些措施來招募？以下是威爾金斯的一些見解：
認識退伍軍人的優勢
雖然沒有兩個退伍軍人是相同的，但他們往往具有非常強烈的職業道德、對工作的高度奉獻精神和高能量水平。這些特徵意味著經驗豐富的特別提款員——尤其是那些經歷過銷售排這樣的項目的人——會接受這個角色的嚴格性，如果沒有受到充分的挑戰，甚至可能會感到無聊。銷售領導者可以透過給予資深特別提款者足夠的認可和充分利用這些積極特質的機會來培養他們。
將一名退伍軍人放入 ARG 組
威爾金斯說，即使是
提出正確的問題並接受不同的答案
在面試過程中採取不同的方法可以克服對退伍軍人的一些誤解。威爾金斯建議招募經理在面試退伍軍人時採取以下方法：
“告訴我你作為個人取得了什麼成就以及如何取得的成就。”
威爾金斯說，招募
“告訴我一次你領導一個項目，或者在你的舒適區之外做了一些事情的經歷。”
這個問題可以讓招募經理深入了解退伍軍人如何即興發揮並克服：成為成功的 SDR 的兩個關鍵品質。
意識到退伍軍人是一個多元化的群體
威爾金斯指出： “
要了解有關銷售排的更多信息，請訪問他們的網站。若要深入了解
