的销售漏斗模型可以匹配买家旅程

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不同类型的销售漏斗 有不同类型的各个阶段。一个著名的模型是AIDA模型，它包括注意力（Attention）、兴趣（Interest）、决策（Decision）和行动（Action）。该模型的另一种形式是由 Arthur Frederick Sheldon 创建的，它增加了第五个步骤，称为“满意度”，以了解客户在购买后的感受。麦肯锡的忠诚度循环通过忠诚度阶段扩展了 AIDA 模型，以衡量购买后体验和重复销售。


其他模型，如 Forrester 模型、Heinz Marketing Bowtie、转换 巴林数据 漏斗、JB Media Group 的销售漏斗和 RAIN Group 的购买流程，都是为研究 B2B 客户旅程而设计的。不同类型的销售漏斗 AIDA 模型 — 销售漏斗的各个阶段 AIDA 模型是一个销售产品的计划。它可以帮助企业了解买家如何从仅仅听说产品到购买它。 AIDA 代表注意力、兴趣、欲望和行动。注意：这是人们第一次注意到一件事的时候。


它可以是通过广告、朋友的建议或在商店中看到的。目标是吸引他们的注意力并使他们感兴趣。兴趣：一旦人们注意到了，下一步就是让他们兴奋。这意味着向他们展示为什么该产品很酷或有用。也许它可以解决他们遇到的问题，或者这是他们一直想要的东西。欲望：既然人们感兴趣了，就该让他们想要这些商品了。