您需要一个软件合作伙伴，而不是软件供应商

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当您希望进行长期购买时，了解软件提供商和软件合作伙伴之间的区别至关重要。

软件供应商和软件合作伙伴之间的区别是概念性的。是的，所有软件合作伙伴也是软件供应商，但并非每个供应商都会在向您销售软件的同时为您提供合作伙伴关系。

您需要的提供商类型完全取决于您对软件的需求。如果这听起来令人困惑，请不要担心 - 我们会帮助您确定您需要与软件供应商建立哪种类型的关系。


与软件供应商的关系本质上是交易关系
在这种情况下，想象一下软件提供商像自动售货机一样进 玻利维亚 WhatsApp 行交易。你投入一美元，做出选择，然后得到一份开胃菜。您不必担心芯片的使用寿命，而且您也知道对它们的期望。

您与软件供应商的关系类似。并非您购买的所有软件都是维持业务运营所必需的。

例如，如果您需要一个网站，那么与网络托管公司注册就如同交易一样。他们设计软件的方式使您可以自己完成大部分繁重的工作，并且一旦您设置了网站，您就不必一直担心它。

您希望程序继续运行。如果宕机一个小时，这只是一个小挫折，但不会阻止您的业务。您可能永远不会与这家公司的任何人交谈，但这没关系。如果该软件对您的业务并不重要，则可以将其视为事务性软件。

当您需要时，软件合作伙伴随时为您的业务提供支持。
软件合作伙伴将在每一步中与您的企业合作，以确保他们提供的软件能够帮助您的企业蓬勃发展。在寻找软件合作伙伴时，您需要关注以下几点：

确保软件提供商的业务目标与您的业务目标一致。
优质的服务和客户支持
未来的技术
您的软件合作伙伴应该帮助您实现目标
您不会想将您的业务托付给与您没有相同愿景或目标的人，因此您信任的关键任务软件的人也应该没有什么不同。请记住，软件合作伙伴关系通常会持续数年，因此在寻找正确的选择时，软件提供商与您一样热情并致力于合作伙伴关系，这一点很重要。

如果您潜在的软件合作伙伴的整个使命是帮助拥有大量员工的公司，而您是一名个体企业家或一个五人团队，那么您可能希望将注意力集中在帮助小型团队的合作伙伴上。

询问他们为什么开始、他们的长期目标是什么以及他们计划如何实现这些目标，这是了解他们是否适合你的好方法。