这样想想：如果一个销售经理可以帮助他的 10 个销售代表分别提高 20% 的销售额，那么他们实际上就培养了两个新的销售人员，并且增加了利润，而这一切都不需要花费更多的钱。
这就是投资的最终回报。
在本文中，我们讨论如何成为一名优秀的销售经理以及销售经理如何提高团队的绩效。
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新的号召性用语
什么是销售管理？
销售管理是监督和领导销售代表与潜在客户建立牢固的关系 香港消费者手机号码列表 并达成更多交易的行为。销售经理通过实施流程、策略和目标来帮助其团队实现目标。
销售管理的基本要素
销售管理不是一个线性过程。它是一个围绕四个基本要素的流动过程：
人们
战略
活动
报告
1. 人
销售管理的人员方面与招聘、指导和培训有关。这一切都始于拥有一支强大的销售团队。这从招聘开始，这需要有强有力的职位描述、面试合适的候选人以及与人力资源部门合作制定公平的薪酬计划。一旦聘用了合适的人才，销售培训和指导将使销售代表保持最佳表现。
销售经理负责为销售团队制定愿景和战略。其中的一个关键部分是建立销售流程。记录的销售流程可使团队保持一致并朝着相同的目标努力。销售流程可确保每个人都遵循经过验证的可重复的最佳实践。它还允许管理层识别效率低下并纠正它们以提高绩效。记录的销售流程还可以消除团队在应该做什么、何时做以及如何做方面的任何猜测。
3. 活动
销售经理负责监督销售团队的日常活动——从寻找潜在客户到成交。这包括庆祝成功、理解损失以及为整个团队发声。
4. 报告
销售管理的最后一个关键要素是分析和报告销售活动。与销售流程一样，销售经理应创建系统化的报告流程，以便团队了解在何时何地进行评估以及如何改进。报告可以包括赢单率、平均销售周期、潜在客户转化为机会的转化率等 - 经理和团队需要了解的所有内容，以衡量绩效并根据需要进行调整。销售经理还负责使用数据预测未来销售收入并更新团队目标和公司收入。
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