如何为初创企业和小型企业招聘第一位销售人员

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对于许多企业家来说，聘请第一位销售人员可能会带来压力。聘请第一位销售人员时会涉及许多风险。那么，如何以及从何处着手寻找符合您需求的优秀销售人员，而不会让您的声誉和投资面临风险呢？


知道你想要什么
首先，你要知道自己想要什么以及如何实现它，说起来容易做起来难。以下是一些可以帮助你入门的问题：

新员工的销售区域或渠道是什么？
他们的销售目标是什么？你能量化吗？
您能提供哪些工具和/或培训？
新雇用的员工的经验范围是怎样的？
您所青睐的候选人的市场薪酬待遇是多少？
通过了解您希望他们实现什么目标以及实现这些目标需要什么（包括个性和销售活动），您将开始定义理想的候选人资料，并在招聘搜索中设定参数。这是避免任何招聘陷阱不可或缺的一步。


不要被他们的灿烂笑容蒙蔽了双眼
优秀销售人员与普通销售人员之间的区别在于一个因素：数字。优秀销售 贝南手机数据​ 员非常乐意与您分享他们的销售数字。平庸的销售代表会通过列出财富 500 强公司和行业大佬的名字来蒙蔽您。面试结束时，您仍然不知道他们去年是否实现了销售目标。销售和营销招聘人员 Vivian Fung 介绍了她为一家初创科技公司制定的招聘策略。解决此问题的最佳方法是询问他们的销售量、之前的目标、销售周期长度，并始终要求他们量化他们的成就。

优秀销售员与普通销售员之间的区别在于一件事：数字


如何正确比较销售数字
寻找具有类似交易规模和销售周期经验的销售人员。计算销售速度或一段时间内完成的交易数量。销售速度取决于您的产品价格以及销售人员一个月内可以联系的客户总数。



习惯于处理大量、短销售周期和小额交易的人很难适应至少需要 10 个月的销售周期和数百万美元的交易规模。所需的销售策略、技能和经验非常不同。


雇佣大人物的利与弊
您是否需要聘请一位在行业内享有盛誉的高管，答案取决于您的业务目标。聘请一位担任管理职责的高级管理人员通常有一个销售运营团队来制作营销材料并充实销售渠道，这可能不适合初创公司或小型企业。以下是您要问自己的几个问题。