房地产潜在客户资格认定技巧

[jakariaseo]

流入您企业的大多数潜在客户都不是合格的潜在客户。

但少数例外将带来数万美元的潜在利润。

那么，您如何区分合格的潜在客户和不合格的潜在客户？下一步该怎么做？

按照这些简单的步骤来区分合格的潜在客户，并将他们从潜在客户转移到预约，再转移到已成交的房产。

需要问的问题
当潜在客户进入您的渠道时，您的首要任务就是让潜在客户接听电话。

从那里，您可以提出一系列资格问题。

我们使用 SPIN 技术，其中包括四种类型的问题：情境问题、问题问题、蕴涵问题和需求-回报问题。

与潜在客户一起讨论这些问题可以实现两个目标。

首先，您要收集确定潜在客户所需的信息。

但同样重要的是，这些问题会 加拿大华侨华人数据 让潜在客户自己得出结论，他们需要您的帮助——而无需您进行强硬的推销。

SPIN 技术分为以下问题类别。

情境问题
首先，从总体概述潜在客户的情况开始。提出以下问题：

您能否告诉我一些有关您的房产的信息？
您拥有该房产多久了？
您是否住在该房产内？如果不是，该房产是否空置或由租户占用？
您最近对该房产进行过任何更新或翻新吗？
您是否知道该房产存在什么问题或需要维修？
请注意，第一个问题是开放式的——这并非偶然。

在您开始深入探讨更具体的问题之前，让潜在客户用他们自己的话向您介绍房产和情况。