这种真理与货架上的产品所决定的冲动购买冲动相对应

[Mondol]

Hubspot 是一个可以完成所有这一切以及更多功能的平台，它正在帮助我们和我们的客户简化许多事情并设计更清晰、更明确的客户旅程。 让我们继续了解入站营销。我们已经说过它是什么、它的用途是什么以及对说话的人来说，这不是一件小事。在详细介绍转化路径（我们希望用户采取的路径）之前，让我们先了解一下转化过程所基于的假设是什么。我们先来了解一下什么 是买家旅程，消费者的购买旅程，什么是购买漏斗，即描述消费者购买倾向的模型。 嗯，这个旅程在帖子的形象中得到了广泛的预期：它分为三个阶段，描述了我们（未来）客户对我们产品或服务的亲近程度。


主要假设是互联网极大地改变了购买流程，我们每个人现在甚至在离开家之前都会在互 台灣數據 联网上搜索信息：谷歌将这一时刻定义为 ZMOT，即零关键时刻，而不是第一时刻在前互联网时代，。 假设（您无能为力）购买过程从 Google 搜索开始，渠道将变为： 意识。 认识到问题存在的那一刻。 考虑因素。 寻找 问题的解决方案 决定。 我知道我有问题，我知道如何解决它，并且我正在寻找最好的产品/服务来解决它。 那么我们如何构建一个合理的入站项目呢？通过创建满足所有三个阶段消费者需求的内容：在第一阶段讨论问题，在第二阶段讨论解决方案，但在最后阶段仅讨论产品。


实际例子：我们每个人，当我们走进一家商店，不清楚自己想要什么，并受到店员的攻击时，总是以同样的方式回应：“谢谢，我只是看看”。这是前两个阶段的概念：不要通过与潜在客户谈论他不准备听的事情来打扰他。 因此，让一切回到真实水平，假设我们有一个提供专业培训的机构。从出站的角度，我可以说我们多么美丽和有才华，并谈论我的项目团队管理课程。但在这里我谈论的是我的服务，而且我已经处于漏斗的底部：基本上我错过了所有那些有员工管理问题并且会在谷歌上搜索诸如“管理一支团队”之类的内容的人。人们”。然而，从入站角度来看，我们还希望找回这些人，我们将为他们组织内容，以便： 漏斗顶部文章讨论了与管理工作团队相关的所有问题 漏斗中部文章讲述了最佳管理漏斗的所有方法 漏斗底部文章谈论我们的课程或我们的成功案例历史。