意图用例：消息开发和内容创建

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如果您询问一组 B2B 营销和销售主管如何使用意向数据，大多数人会说是帐户识别和优先级排序。是的，这是一个非常强大的用例。但最未得到充分利用但影响最大的意向数据用例之一是消息开发和内容创建。

Oracle 高级营销经理 Shelby Aprile 表示：“我们的买家 阿塞拜疆号码筛选 被无关的内容和销售电话淹没，这会导致糟糕的客户体验。通过传统渠道排除干扰并与潜在客户进行真正相关的对话变得越来越困难。”这就是意向数据可以提供帮助的地方。当然，它对于识别和优先考虑合适的客户非常有用。但是一旦你做到了这一点，消息和内容才是吸引这些客户的决策者和购买小组成员注意力的关键。

销售和营销信息和内容
什么是消息传递和内容创建？消息传递和内容创建是了解潜在客户面临的挑战以及他们关心的问题的过程，以便您可以选择正确的消息、谈话轨迹和内容来与他们一起使用。

营销和销售团队都可以从意向数据洞察中受益，从而制作相关内容和消息。内容营销人员、产品营销人员和需求生成团队（包括 ABM 角色）可以使用意向数据根据潜在客户的挑战或兴趣创建更相关的内容。业务/销售开发代表 (BDR/SDR) 和客户主管可以定制他们的谈话轨迹和后续消息，以增加客户参与度。