户开发和潜在客户转化创建

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培养营销和销售协调性成功 ABM 的第一步是将您的营销和销售团队整合到统一的运营中。我们建议您从协调练习开始，例如设定目标和选择最有前途的高价值客户。营销和销售协调的目标是确保您的团队通过既定结构传达能力、专业知识和意图。请记住：要执行反导战略，您的营销和销售团队必须保持一致。 。


制定目标客户列表一旦您的营销和销售团队习惯了一起工作，下一步 沙特阿拉伯手机号码数据库 就是确定目标客户列表。确保您的产品或服务能力与高价值潜在客户的痛点紧密匹配。在这里，您也必须利用人口统计、企业统计和地理数据来整理帐户列表。 Linkedin 是一个丰富的信息源，可帮助您策划一份具有社交智能的高价值潜在客户列表以进行转化。



。创建特定于客户的时间框架接下来，是时候为潜在客每周的时间框架了。时间框架可能是这样的： 周 – 营销通过赞助消息接近潜在客户 周 – 营销确定将做出购买决策的帐户 周 – 营销向利益相关者传达产品/服务能力 周 – 销售传达意图并邀请召开会议以做出决定-制造商周——销售要么改变潜在客户，要么永远失去它。