您应该再次分析您的竞争

[sakibkhan22197]

在评估过度依赖供应商的潜在威胁时，您的采购、安全和其他部门将获得有关以下因素的信息，以供考虑：

市场内供应商的数量（从您的反 DDoS 软件到钢厂）；
现有供应商范围：您认识的供应商越多，您公司的议价能力就越大；
转向其他供应商的成本，从重新布线所有硬件到建立新的供应链。您必须考虑所有因素和费用。
买方的进入和退出成本
消费者还可以对您的业务拥有一定的议价能力。虽然这看起来像是一个以客户为中心的因素，但您应该再次分析您的竞争格局，以确定买家进入和退出成本。

当您调整业务和营销策略时，受众的总体规模、竞争对手的数量、价格和质量因素非常重要。

这篇文章将帮助您找到正确的策略，使您能够：

分析竞争对手的整体在线表现；
查看您的在线广告策略；
确定竞争对手的搜索引擎优化、内容和公共关系策略；
在社交媒体渠道上披露您的活动。
替代产品的威胁
除了监控您的竞争对手及其营销策 塞浦路斯 whatsapp 略之外，您还必须了解他们提供的可以替代您的产品或服务。

当您的客户找到满足其需求的不同产品或服务时，间接竞争对手可能会影响您的盈利能力。

通常，如果出现以下情况，替代产品就会构成威胁：

价格较低，但功能或质量相似
价格相似，但质量更高或功能更多
在波特五力模型的这一部分中，Semrush再次可以为你提供很多有用的信息。让我们看一下“受众洞察”和“热门页面”报告。

从受众洞察开始，我们可以使用受众重叠小部件来查看受众之间的重叠情况。

这对于您了解受众如何与竞争对手互动非常有用。它还可以帮助您找到接触竞争对手受众的机会。

img-semblog
继续讨论食品策略，我们可以看到 Domino's 和 Doordash 有很多重叠之处。 8 月份有 1,370 万客户访问了这两个网站。对于这些客户来说，任何一家公司都可以替代另一家公司。

我们还可以看到，用橙色圆圈表示的 Uber Eats 优食与 Doordash 有很大的重叠，尽管与 Domino's 的重叠要小得多。这可能代表着一个机会。 Uber Eats 可以提供 Domino 已经提供的服务，但 Doordash 没有，通过替代服务来吸引 Domino 的一些受众。

热门页面报告还可以为您提供有关竞争产品和促销活动的非常有用的信息。该报告为您提供了各种过滤器来收集最相关的信息。在这里，我们配置该工具以显示 Domino 网站上的新页面以及 URL 中包含“优惠券”一词的页面。

img-semblog
您还可以按流量类型进行过滤，这可以帮助您确定最佳促销活动。点击报告结果右侧的“付费”选项卡，将付费流量最高的页面推送到顶部。

img-semblog
使用 .Trends 解决方案中的各种工具探索竞争产品还可以为您提供完成波特五力模型中的替代产品分析所需的数据。

新进入者的市场准入
这个因素考虑的是品牌进入市场的难易程度。虽然您可以做好市场分析的准备，但这个因素需要持续的市场监控。

虽然 SpaceX 的地位相当稳定，但像 Interstellar Technologies 这样的亚洲竞争对手可能会在未来几年构成威胁。

然而，如果您不是在航空航天或其他难以进入的领域，您应该考虑进入壁垒并不断监控您的市场：进入门槛越低，监控频率越高。

这是波特五力分析的一个真实例子：

波特五力分析的真实例子
分析竞争格局的附加技术
感知图可以帮助您评估客户如何看待某种产品或服务，并评估给定利基市场中类似品牌的优势和劣势。

市场分析步骤#5：确定合适的人口群体

要定义正确的客户，您必须从基本方面开始，例如：地理、人口、心理和其他特征。基本上，一切都与买家角色（理想客户）的描述有关。

定义买家角色后，您必须开始根据需要或要求细分目标受众，以便为客户提供个性化体验。

买家角色的定义
买家角色研究是一个详尽的过程，可以帮助您了解目标客户是谁以及如何吸引他们。

这个虚构人物必须具备以下特征：

买家角色 Semrush 市场分析
这篇文章将指导您完成整个买家角色创建过程。您将找到可以在哪里收集数据并获取可用于填写所有详细信息的模板。

Hooley 细分市场吸引力和资源实力框架
一旦确定了所有潜在买家，您应该将客户分为不同的部分，以个性化更相关的消息，解决不同的问题，并提供不同的产品功能。