如何通过 10 个关键步骤实施潜在客户培育

[udoy120]

1. 定义您的目标及其绩效指标
潜在客户培育可以达到多种目的。要设计您的活动及其场景，首先要定义 SMART 目标。例如 ：

欢迎新的线索；
推动商业提案的前景；
重新接合冷却的引线；
提高您的品牌知名度；
产生更高质量的潜在客户；
提高您的转化率；
增加试用期注册量；
确保在您的报价发布时潜在客户达到成熟度分数。
考虑到这一点，使您的电子邮件营销活动 v 与您的目标保持一致是重要的一步。以下是一些示例：

您希望在您的公司和您的联系人之间建立信任 => 向他们发送电子邮件，强调您的附加价值、您的可信度和您的专业知识。
您想了解此联系人感兴趣的主题 => 向他们发送电子邮件，提供其他内容，例如文章、指南、电子书、白皮书。
您想要开始建立商业联系 => 向您的联系人发送一封电子邮件，其中包含与您的目标相对应的明确 CTA（号召性用语）。
最后，最后但并非最不重要的一点是 ：定义绩效指标！为了跟踪潜在客户培育 KPI，我们建议您关注生成的营销潜在客户数量(MQL) 和转化率。

如果您有可用的数据，您可以根据前几年的结果进行计算。否则，开始对您所在行业的转化率进行基准测试。然后，每 6 个月考虑挑战您的结果并确定需要改进的领域，以最大限度地提高潜在客户培育的投资回报率。