B2B 出站潜在客户生成策略

[mouakter16]

虽然社交时代带来了新的外向型销售渠道，如社交媒体广告、电话营销和基于账户的广告，但传统的外向型策略同样有效。当今和过去的外向型营销策略之间的唯一区别在于区分受众的能力。今天，识别需要您的解决方案的受众可能更容易。因此，B2B 公司在进行外向型营销时节省了大量的时间和资源，因为他们使用数据驱动的策略，只接触那些可能对他们的服务感兴趣的受众。



现在，进行外向营销的时机和场景已经成熟。具体来说，有三个理由可以考虑将外向营销策略作为整体营销战略的一部分。



1. 当您有一个复杂的购买周期，其中包含多个决策点和多个买家时。许多 B2B 公司采用基于帐户的方法，在活动开发过程中考虑整个受众群体。如果您有多个买家，基于帐户的外向策略可以有效地建立知名度，而无需 希腊电话号码 知道每个企业的联系信息。



2. 当入站营销没有像预期的那样产生足够的销售额时。在大多数情况下，B2B 公司针对特定问题都有专门的解决方案，而 SEO 和 SEM 等策略可能不足以带来高质量和一致的结果。至少在早期阶段是这样。入站渠道需要花费时间和金钱。在这种情况下，您有一个很好的机会投资于出站营销策略，这可以不断将您的品牌信息传递给合适的潜在客户。此外，当市场拥挤时，相关关键词的搜索量和排名页面会非常大。因此，您的业务可能会被忽视。冷呼叫和冷电子邮件等出站策略将资源集中在可以更快地产生回报的客户匹配线索上。



3. 当您对目标市场知之甚少或一无所知时。无论您是新企业还是进入新市场或利基市场，并且没有品牌知名度，或者您的买家不知道您解决的问题，外向营销都为您提供了一种帮助潜在客户通过您的品牌开始购买之旅或激发市场兴趣的方法。



B2B 出站潜在客户生成策略
通过定期分析关键数据并使用适当的指标，您可以开展有效的营销活动。外向型营销一开始可能会令人望而生畏，因为您可能必须接触从未听说过您的企业。如果您只顾推销或表达不清，组织的许多关键决策者可能不会接受您。