2024 年要参加 B2B 活动或贸易展会吗？请先阅读这些提示

[najmulseo2020]

B2B 活动和贸易展览会为行业专业人士提供了一个独特的平台，让他们可以建立联系、了解最新趋势并建立有价值的联系。在本指南中，我们提供了一些建议，告诉 B2B 营销人员如何在 2024 年最大限度地提高他们在活动和贸易展览会上的存在感。本文分为三个部分：活动前、活动期间和活动后可以做什么。



在 B2B 活动或贸易展会之前
首先，研究并选择合适的活动参加

第一步是进行彻底的研究，以确定符合您业务目标的活动。寻找能够吸引目标市场中多样化和相关受众的活动。考虑行业重点、地理位置和活动规模。参加汇集来自不同国家的专业人士的活动是扩大您的国际网络的好机会。

理想情况下，先以参观者的身份参加活动，然后再决 法国电报数据库 定以参展商、演讲者或赞助商的身份参加。这样，您就有机会确定设立展台的最佳位置、一天中不同时间的演讲参与情况，以及参观者的素质和数量是否符合预期。



优先考虑活动前的社交活动

在活动开始前，通过社交媒体、专业网络（如 LinkedIn）和行业特定论坛与潜在联系人建立联系，开始建立人际网络。与之前活动中的联系人重新建立联系，让他们知道您即将参加活动。这种方法可以让您在活动中安排会议，并确保您充分利用时间。



提前实现数字化

如果您在贸易展会上有展位，或者要在活动上发言，请提前充分利用数字工具。例如：

为了让自己从其他参展商中脱颖而出，请确定一个相关且令人难忘的号召性用语或钩子。在您的网站上突出显示此信息，说明您将在贸易展上提供什么以及与会者可以在哪里找到您。鼓励与会者关注您的社交媒体渠道以获取更新和提醒。
通过创建引人入胜的内容来将自己定位为行业思想领袖，这些内容可以深入了解与会者在您的展位上可以期待什么。允许潜在客户下载指南、白皮书和信息图表等优质内容。根据您的资源，使用书面和视频内容的混合。包含指向活动注册页面的链接，这样潜在客户就不必搜索它了。
向联系人和潜在客户发送预告电子邮件，提供有价值的信息内容和预约面对面会议的机会。
开展付费社交媒体活动，并在适当的情况下为活动使用品牌社交媒体主题标签。积极参与与贸易展相关的帖子以激发兴趣。在社交媒体上加入特定于活动的主题标签，以吸引更广泛的受众并激发对话。
复制或标记其他非竞争对手参展商，表示您期待在展会上见到他们。他们通常会回复，让您也出现在他们的观众面前。
许多活动都有自己的应用程序，让您可以识别其他与会者并安排会议。如果有活动专用的应用程序，请使用它。
警惕非关联列表卖家。许多人提供活动参与者的访问权限。如果不是官方活动合作伙伴，则不太可能提供准确的数据。
想想如何让访客对您的展位印象深刻，或者您是否可以添加一些元素，让其成为一张出色的社交媒体照片或视频。确保您已提前与活动组织者达成一致。不同颜色的地板、引人注目的道具或令人兴奋的促销活动都有助于吸引人群，让您的公司脱颖而出。


在 B2B 活动或贸易展会期间
派遣合适的人员

您的团队在贸易展的成功中扮演着关键角色。仔细考虑哪些团队成员最适合在展位上与潜在客户互动、代表您发表演讲并有效地代表您的公司。确保您的团队积极参与研讨会和交流机会，以在整个活动期间提升您的品牌形象。



在活动前对团队进行销售技巧培训

演讲出色的人不一定是出色的销售人员。务必在活动前培训您的团队掌握信息传递和冷销售技巧。有些人可能不太愿意接近陌生人，这适用于活动参与者和参展商。准备一些道具（例如传单）或好的开场问题，可以让您更轻松地与潜在客户开始对话。