海天在宣传中也开始跟进厨邦

[taniyaakter]

剧化表达的利器品牌1号位：如何用USP，写广告语二、分清差异点与利益点差异点是与众不同之处，是你与对手建立的真正的区隔，而利益点是因为你的差异点而为消费者带来的好处。 当二者不统一的时候，你去问消费者就会发现，消费者对品牌的认知往往集中在差异点而非利益点，这就是──不同胜过更好。 选择

什么样的特性占据什么样的差异点传播什么样的利益点用好usp写好戏剧化尤其是在品类初期（市场早期），既消费者有品类认知、品牌认知度相对较低。 这个阶段是典型的有传播胜无传播、USP胜品牌形象论、当然最终都是要落到有差异，胜无差异的竞争终局。 例如：厨邦就在这里晒，诉求的是消费者对酱油最关心的两个点“味道鲜美”和“天然安全”，这种USP广告是有效的。 厨邦这几年增速也快于酱油品牌老大海天酱油，跃居第二的位置。 定位是美味、透过差异化的制作过程（天然晒制180天）正是其定位的差异化口号。 这类似于《定位》中特劳特和里斯做的「去皮番茄做番茄酱」类似。 另外，特劳特在中国演讲说的十种差异化，其中一种就是「制作方法」《两小时品牌素养》49页明确说：「有了品牌定位以后，usp

也可以成为传播定位最具差异化的口号。之后，，但是并未找到有效的广告诉求点，说到 挪威电话号码库 底还是对品类特性、对差异化、对消费者认知端的理解不够。 品牌1号位：如何用USP，写广告语无论如何，最终你要去占据一个特性的，而这个特性就是你的差异化的点，利益点是因为所占据特性、打造差异而给于顾客的价值感（这句话比较绕，建议可以多读2遍、3遍）。 海天VS 厨邦：酱油品类市场是个大市场，如果能够从品类新特性入手这里面还是有很多机会的。 厨邦占鲜的特性、然后有了180天的USP。 海天不能跟着打，而要反着打、绕着打。 如

果模仿跟进，其结果只能是强化消费者对于厨邦的认知，更何况厨邦的那句：就在这里晒、晒够180天的戏剧化表达，海天是很难超越的。 比如，原晒。 这里的原晒概念就是从品类、消费者认知中提炼的特性。 围绕着原晒的特性，找到差异点、然后是usp的戏剧化表达。 接下来：如何写出好的USP，要弄清楚几个问题：给谁看、怎么买、买哪个。 三、六种消费角色品牌1号：如何用USP，写广告语依