在这里我们将重点关注电子邮件及其内容。

[Rajsahiseosuo990]

它们是一种主动且可衡量的方法，可以吸引潜在客户，同时提高转化率。


如何开发有效的 B2B 潜在客户电子邮件系列？
如何设计 B2B 电子邮件系列来促进您的潜在客户挖掘？

这不是我第一次向您介绍B2B 电子邮件系列的好处。

但我从未向您描述过如何构建一个。

首先，一系列电子邮件的正确数量是多少。

一些电子邮件营销专家建议使用 7 条消息的序列。

事实上，系列的长度更多地取决于你的销售周期的长短。

7封电子邮件的周期特别适合销售周期很长的大公司。

但如果您与中型企业交谈，一系列太长的电子邮件似乎很乏味。

在这种情况下，例如，发送 5 封电子邮件会更有效率。

关于同一主题：用 3 封简单的电子邮件写出令人难忘的欢迎序列
实际示例：5 封电子邮件中的 B2B 勘探序列
以下是我向 B2B 市场中的所有企业家推荐的 5 封电子邮件的序列示例：

通过谈论客户问题来吸引注意力，
通过强调后果来强调这个问题，
暴露一条 自然有偏见的解决方案路径，因为它是你的，
通过唤起一个更美好的世界来探索解决方案的优势，
建立信任 并要求做出小小的承诺。
第一封电子邮件：通过问题引起注意
第一封电子邮件的目标是通过向潜在客户表明您了解他们的问题，给他们留下深刻的印象。

如果您很了解客户的问题，这通常很容易。

我的建议：首先仔细考虑您的典型客户和您的行业。白俄罗斯电子邮件列表 通过定义你的角色来列出他们的期望。

这里有一个测试方法 ：提到互联网上和现实世界中的激烈竞争。

细分您的潜在客户群 并制定如下信息：

如何在南特的929教练中脱颖而出？
您是否知道在 LinkedIn 上搜索巴黎周边的“顾问管理”会出现 3,261 个结果？
我的建议 ：为你的潜在客户找到一个“焦虑”的问题。

此外，你的信息更强烈地说：

“我可以让你不失去生意”
而不是“我可以为你找到客户”。
事实上，我们的大脑更关注痛苦而不是快乐。这样，一定会引起你的好奇心。

第二封电子邮件：强调问题的重要性
在 B2B 自动电子邮件系列的第二封邮件中，重点关注困扰潜在客户的问题所带来的后果。

换句话说，按痛处。

同时，表明你完全理解他们的处境，同时强调这个问题的有害后果。

让我们再次以教练和/或管理咨询公司为例。

当您的第一封电子邮件提到特定地区的竞争加剧时，您系列中的第二封电子邮件将提供该市场的规模以及每年停止活动的公司数量等信息。

这样，您就可以确定您的潜在客户已经充分意识到问题的严重性。

我的建议 ：将您的角色与 SACOL 方法进行比较以对其进行完善。

第三封电子邮件：提出可能的解决方案
通过您系列中的前两封电子邮件，您已吸引潜在客户注意他们所面临问题的严重性。

因此，如果这两封电子邮件很好地完成了自己的工作，那么您就可以将潜在客户要处理的紧急情况放在最重要的位置。

在此阶段，您的潜在客户可能正在寻找解决方案。

因此，这就是第三条消息的目标：将自己定位为与 合作的唯一合乎逻辑的选择。

您将发送以下消息：“我们了解您的业务面临的挑战。我们可以帮助您。 »

这就是它运作良好的原因。

此时，您的潜在客户不太关心“如何”。

他们还不想知道您是否按时按预算完成项目，或者您的服务是否比竞争对手便宜……

他们只是关心自己的问题。他们希望与有能力解决这个问题的公司合作。

现在我们来看第四条消息。